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2023年2月18日，应包装行业自媒体包装地带主编关国平先生的邀约，东莞市臻彩数控科技有限公司ZCCUTTER切割机品牌创始人邹志华先生，作了一场《纸箱纸盒打样机高质量发展，赋能印刷包装行业万亿个性定制市场》即兴演讲，编者给大家整理分享。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
大家下午好，我是包装地带关总的老友，昨天他电话我说，今天有一个包装行业的茶话会，希望我过来坐坐，与大家交流交流。时间比较紧，我没什么准备，但来了，总得讲几句。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
首先，我一直是印刷包装行业的服务商，主要是从事印前打样设备，也就是平时大家看见的纸箱纸盒打样机，也叫数码割样机。做这个设备有十五年，所以今天现场有我的客户在。感谢他们多年来对我的支持。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
昨天我去了广东省包协，与包协领导，行业朋友交流即将举办的华南国际印刷展，以及今年的印刷包装行业的发展方向。正好碰到了中国国际彩盒展的承办方，励华展览公司的高级经理王总，也是认识多年的朋友，大家一起交流了为什么原定于4月7号的中国国际彩盒展为什么延迟到7月份。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
总体上来讲，疫情放开后，大家对未来都充满期待，也有放开手再搏一搏的劲头，但期盼的冲动性消费等都没有出现我们期许的结果，未来的路仍然充满了迷茫。国内的参观团体，报名的人数不是很理想，所以延迟，希望有更多的外商来中国，参加我们的国际彩盒展，也给大家更多的时间准备。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
所以未来可期，但并非阳光灿烂。在今年开春后，我跟着朋友，走访了很多行业头部企业，往年都是开工比较早，今年开工相对比较迟了。开工后，订单也不是做不过来，但也是有订单，所以我们都在思考，疫情之后，我们发展的方向。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
宏观一点的话题，就是高质量发展与专精特新，行业小巨人是今年制造业的主题。我个人还是觉得这个主题是符合现在的制造业发展方向的。我们的印刷包装行业，进入数字化，智能化，自动化行业很多年了，很多头部企业，已经完成了整个产业链的布局。在工业化订单领域，他们具有非常突出的技术，成本，账期，服务优势，所以中小微企业，要在这个领域与他们同台竞争，对它们来说，是降维打击，不值得重视。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
大客户搞不定了，就要搞定小客户呀。小客户的订单量少，但服务成本并不低，如果你什么都做，多元化发展这些年，我身边的一些客户，发展的并不好。从某种意义上来讲，专注某一个细分领域，做强做精，成为这个细分领域小巨人，才是最好的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
回到我自身的感受，我们的这个产品，叫做纸箱纸盒打样机。意思就是打打样吧，一个中型印刷包装企业，一台打样机也可以用上十年，甚至于更多时间。所以我们需要天天找客户，我也曾想过，走出印刷包装行业，进入汽车内饰，沙发家居行业，但一进去，才发现，他们更是一片红海。我们看到别人发展不错，其实他们早就苦不堪言。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
我们从2015年开始，就决定深耕这个行业，我们在纸箱纸盒打样机的基础上，突破技术，从打样，到小批量，再到可持续的数字生产。现在我们很多客户，是小微企业，但他们有多台我们的切割机。现场的匡总，公司就有我们二台切割机，用于蜂窝纸板的后道模切，因为在异型模切上，我们速度，精度，都比传统的要好。但匡总每次碰到我都说，能不能更快一点，我说可以，现在我们推出双刀互移，双横梁全自动切割机，在原来的打样机基础上，产能提升了6-8倍。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
其实，我们的这个设备，达到大批量工业生产还是存在不足的。有时我在想，当我们的这个设备，速度真正的像数控模切机一样快了。其实这个行业，可能也到了新的瓶颈期了。我和关总讨论过，我说我这个设备，不能再叫打样机，叫智能切割机器人，不是叫电脑模切机呢？因为我们已经走过了打样机这个时代，向着数字切割机高质量发展的时代走去。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
因为像我前面讲到，中小微企业在大工业订单面前，没有优势，不如在个性化，定制化领域，进入一个新的赛道。过去3万元和300万元建一个纸箱厂，在纸箱的本质上没有区分；今天已经不是人劳动红利的时代，智能化，数字化，无人化的智能工厂，将这种竞争的差距拉开到一个令人 窒息的红海市场。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
大订单越来越少，小订单越来越多，这是消费市场的转变，现在的消费者追求个性，张扬个性，品牌商自然而然要配合消费者的需要，形成了一个上万亿的小批量定制市场。服务小客户，小订单，是我们中小微企业的一个必然趋势。在这样的一个趋势，企业本身也要打造自己的个性化，在产品上，找到自己的独特优势。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
大家可能问，我们做一个纸箱，有什么独特的优势呢？这就是我们前面讲的，专精特新。纸箱虽然发展了一个世纪，但一撕得定义了拉链纸箱，现在也出现在紧固悬空包装，冷链纸箱，创新是层出不断的，所以我们得思考，如何让自己的企业做的更专，更精，持续创新，我想信肯定会持续增长的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
高质量发展，不是一轮又一轮的价格战，同行之间都无利可图，而是独具一格，各领风骚。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
谢谢大家。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/98836.html
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