商业变现的渠道和问题(最实用的3种变现方法)

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互联网运营核心目的是促进用户的增长,那么在达成用户增长的目标基础上,运营的最终目标是什么呢?运营最终目标是要实现变现,即实现营收的增长。只有通过变现,才能持续不断的助力各项工作稳步推进,也是实现商业价值的核心目的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

变现方式一:内容变现

一、了解内容的变现文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

首先了解什么是内容变现?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

内容变现就是指通过内容让用户产生付费行为,从而帮助运营者实现营收和变现的目的。内容变现的是通过载体工具来实现的,在工具上的引入某一核心功能或服务,通过付费的形式提供给目标用户使用,常见的工具类产品如下:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•图像处理,如PS、美图秀秀、天天P图等;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•文具编辑,如WPS、微软、印象笔记、有道云笔记,石墨文档等;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•办公协作,如WPS协作、腾讯TIM、Wortile、Teambition等;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•系统安全,如360安全卫士、腾讯管家、金山独霸等;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•视频播放,如爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•浏览器,如Chrome、360浏览器、火狐浏览器、QQ浏览器等。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

那么问题来了,什么是工具内容?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

工具内容包括资源、素材、模板、视频、经验、引导;主要方向有提升用户的效率和纯商业化。主要包括强需求型、效率提升型、流量变现型。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

强需求型:视频资源、创作素材;如视频平台、图像处理、创作工具、在线工具、在线教育、阅读平台、素材平台;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

效率提升型:如模板、导航;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

流量变现型:资讯、轻松一刻。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

二、挖掘用户变现需求和内容输出文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、产品需求的收集方向文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

产品需求的收集主要是通过用户调研和行为数据分析获得,以下有几个思路供参考:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•用户想要什么样的内容?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•用户在使用工具的时候花费时间最多的地方?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•对于初中级用户最难解决的难题?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•用户在工具以外的地方产生付费的内容?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•最影响你的工具产出品质的地方?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•工具必须用到的一些内容?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•停留用户停留时间——商业化内容?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、在什么地方放内容变现内容文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

通过第一步需求收集之后,可以从中找到一些转化场景,同时结合产品本身的属性,最大限度的让目标用户清晰当前的这个功能或服务。如从以下3点入手:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•场景化引导,如wps新建的时候,弹出模板选择界面,引导用户使用相应的模板;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•突出内容,弱化工具。如视频工具类软件,提升用户活跃度和商业化变现内容是核心;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•固定入口,固定的入口可以快速的二次的找到想要的内容。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

3、内容从哪里来文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

运营内容变现的产品,核心是你能给用户提供有价值的东西,而这些有价值的东西就是我们要去整的内容。内容的输出和生产,关系着用户对产品的依赖度和粘性强弱,因此要着重高质量内容的输出。而内容的来源包括自产、联合运营、UGC。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•自产:新产品前期运营,拥有强大的内容产出团队,强内容型工具;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•联合运营:没有强运营的小型团队,没有内容产出能力的团队,弱内容型团队;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•UGC:有强内容运营团队,有大量的潜在产出内容用户,产品拥有一定的知名度。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

三、如何运营内容类的产品文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、内容具体产出方式文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

上面我们说到内容的来源有3种方式,包括自产、联合运营、UGC。三者的在应用场、具备条件、运营步骤、注意事项方面都各不相同,需要精细化和差异化运营。比如:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•自创作:如美图秀秀、场景应用文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•达人邀约:得道、起点学院文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•内容采购:腾讯视频、爱奇艺文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①先看自运营文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

适用场景:新产品、强内容产品;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

具备条件:有独立产出能力的内容团队;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

运营步骤:建立团队→确定内容方向→集中产出内容→发布内容→看数据看反馈→迭代优化持续产出;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

注意事项:一定要保证内容的产出质量,对于强内容型的产品,内容有时候比工具本身可能还重要。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②再看联合运营文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

适用场景:弱内容型产品、新产品团队;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

具备条件:首先市场有关内容平台,其次有好的产品愿景,或者产品口碑比较好;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

运营步骤:寻找合作方→合作洽谈(分成、时间等);文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

→产品确定方案→产品投入→看数据看反馈→迭代优化文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

注意事项:一定要从内容角度出发寻找合作方,对于大而全的合作方,要采用渠道定制化策略。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③最后看UGC文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

适用场景:强内容型产品、具备一定口碑的产品;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

具备条件:有强运营团队、有大量潜在可以产出高质量内容的用户,并且他们也有变现的意愿;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

运营步骤:确定产品运营方案→搭建平台→吸引内容创作者→持续运营,寻找KOL并助推文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

注意事项:对于UGC型内容,一定要让创造内容的用户找到价值认同感,要么是钱,要么是名。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、团队的构成文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•团队由内容产出或管理团队作为基础,负责持续不断的提供内容;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•内容运营团队负责分析用户行为数据,同时结合分析结果,对内容的方向进行调整;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•BD团队则负责对内容合作方进行洽谈,每一个团队并不一定需要多人,根据产品的特点确定。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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内容团队架构图文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

3、内容的优化文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①内容优化要点文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•内容的优化是一个长期的过程,它受到内容方向、内容数量、内容的更新频度、单个内容的质量等多方面影响;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•实现内容有效的优化,要以数据为驱动,通过分析用户的行为数据,调整内容,再次分析,再次优化,是一个持续的过程;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•在明确内容的方向上,保证单个个体质量,同时保持一定的更新频度,让用户感知到你的内容是高质量最新的内容。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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内容优化图文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②优化的数据指标文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•用户活跃度文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

人均访问主站的频次(日、周、月)—用户登录活跃度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

人均点击预览量(日、周、月)—用户对素材的需求程度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

使用内容人数/平台登录人数—用户对素材的需求程度。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•用户想要(喜欢)什么文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

各内容分类点击量(日、周、月)—反映用户真实需求的数据;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

各内容分类下载量/付费量(日、周、月)—比上一个数据更有价值。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•内容质量怎么样文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

下载量(购买量)/预览量(日、周、月)— 最真实反映用户对质量的认可程度,从侧面反映了产品的质量。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•用户付费情况文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

人均付费次数(日、周、月)—反映平台整体付费的意愿;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

付费用户的人均付费额(日、周、月)—反映平均用户的付费能力;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

付费用户的人均付费次数(日、周、月)—反映平台用户付费活跃度。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③如何管控内容的质量文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•自产内容管控文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

根据用户数据,调整内容中心;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

根据用户活跃度调整内容更新频度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

从用户的问题反馈检查内容的质量。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•联合运营内容管控文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

增加个性化数据接口,将内容进行系统化筛选;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

增加内容编辑环节,不要一味套合作方内容。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•UGC内容管控文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

建立内容评分机制,根据内容上传的数量、频度、质量进行打分,直接影响内容的收入或评分;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

建立排行榜;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

提供内容创作培训;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

定期举办交流会,提升内容创作者的存在感。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

④内容的付费转化文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•给用户多的选择,让用户凌乱;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如:单个内容的购买、套餐购买、会员制等。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•不同的场景采用不同的付费模式文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如:自身平台的虚拟币、微信,支付宝等支付方式。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•活动打折是提升付费转化的良好手段文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如:结合活动对内容进行打包,通过打折、试用、赠送方式转化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

⑤内容如何定价文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•定价模型:即价格由产品的成本和利润组成,在不同阶段调节成本和利润的比例,围绕早期是拉新用户后期目标是赚钱的的目标进行;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

在产品的早期把成本比的例放大,利润的比例缩小;产品的后期把成本的比例缩小,利润的比例放大。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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定价模型图文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•成本主要由内容成本、运营成本、人力成本文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

内容产出需要成本,运营需要时间和人力成本、人力需要支付薪酬成本。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

变现方式二:增值服务

一、了解增值服务文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、先看看什么是增值服务文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

互联网增值服务一般是指在产品或服务定义的基础服务内,延伸出的额外的服务或产品功能。互联网产品增值服务多是体现在功能层面,而这种增值服务一般是差异化和个性化的,同时也是比一般基础服务更加优质;尤其是工具型产品,内容服务也是增值服务中的一种,如图微信、WPS、网易云音乐。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、为什么要做增值呢文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

第一个方面:商业化变现文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

企业或者个体运营,最终的目的是为了营收增长,促进营收的增长,就是要想办法将产品进行商业化,通过产品的商业化达成营收的增长。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

第二个方面:满足小众需求文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

由于变现对于用户来说是一种付费行为,付费也是为给用户提供更佳优质的服务,而优质的服务只有通过付费购买才能获得,而一般付费的用户相对企业来说占比不是很高。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

3、再看增值服务和基础功能的区别文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①增值服务是建立在基础产品功能上,是为了更好的服务用户或者商业化的目的而设计的超出产品基础功能范畴的服务和产品。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②从整个周期来看,产品前期多数集中在基础功能的设计上,产品的中期重心将转向增值服务功能设计上,产品后期投入基本都在增值服务上。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③付费的一般都是增值服务,免费的都是基础功能。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

④在用户使用的产品功能,如果该功能是用户必不可少的环节或功能,那么这个就是基础功能,其它可以定义为增值服务。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

⑤二者在产品设计和运营策略都有很大的区别。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

二、如何挖掘增值服务需求文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

挖掘增值服务需求需要围绕目标用户与用户产品自身的特性,明确做什么类型的产品和目标用户群是谁。下面将从关键词诱导法、增值套路诱导法、分类用户群增值入手,挖掘增值服务需求。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、关键词诱导法文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

关键词诱导法是指对市场产品关键词进行提炼,然后将将关键词进行联想和关联,进行拓展;下一步就是根据所选的产品或服务对应的关键词进行市场分析;通过市场分析后需要对相应的数据进行跟踪,最后确定增值点。具体流程如下:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

产品认知关键词→ 关键词联想→市场分析→数据跟踪→确定增值点文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

以WPS工具举例说明关键词的认知和联想:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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①产品认知关键词文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•从脑图挖掘的关键词有:办公软件、office、文档、演示文稿、编写试题、文档编辑、白领、文档阅读、学习、电子表格。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②关键词联想文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

文档管理→云文档文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

演示文稿→模板文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

试题编写→试题库文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

白领+学习→在线教育文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

文档安全→乱码修复,加密文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、增值套路诱导法文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①个性法文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

通过满足小众用户的小众需求寻求个性化功能或服务。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②深度服务文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

提供更加深入的服务内容,帮助用户更好的使用平台,提升效率或质量。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③便捷入口文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

为一些平台周边的功能插件或功能提供更加便捷的入口。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

④提升效率文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

提供功能或服务提升用户的效率。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

⑤安全性文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

通过增值功能,提供更加安全的平台环境。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

⑥尊贵感文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

通过视觉标识,功能特权,荣誉体系,提升用户的尊贵感。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

3、分类用户群增值文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

不同的目标用户的关注增值服务不同,一般分为企业用户(即b端人群)和个人用户(即c端人群):文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①企业用户文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

为企业定制化(是否可以提供符合企业的个性化需求)、规模化(是否能为企业庞大的庞大用户群提供规模化需求)、安全性(保证服务运行的安全性使用更放心)、深度服务提供(提供免费升级服务、售后支持、提供培训)增值服务。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②个人用户文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

为个人工作效率的提高(如wps提供的模板可以提升自己想的效率高)、便捷性(如pdf转word功能)、尊贵感(如qq图标全部点亮,游戏排名等)提供增值服务。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

三、增值服务的设计要素文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、明确产品的定位文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①做什么类型的产品?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如提供的是内容信息、视频服务还是平台服务,明确了产品的定位才能针对这个领域进行深耕运营。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②目标用户群是谁?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

我们提借的产品是面向b端用户还是c端用户,用户群体类型的不同,运营采取的策略也将不同。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、选择合适的增值方向文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

可以通过上面分享的关键词诱导法、增值套路诱导法来挖掘增值需求,来确定具体的增值方向。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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3、可行性分析文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①用数据说话文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

从自身产品的用户数据出发,结合行业数据,用数据来进行分析。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②专业的市场分析方法文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•SWOT分析:环境的优势、劣势、机会、威胁分析,是一种涉及四个维度的分析思路。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•4P分析:经典的产品、价格、销售模式、市场推广的四个方面的分析方法。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•4C分析方法:现在客户的角度,客户、成本、便利、沟通的分析。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③竞品分析文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如果存在同类产品或功能,可以通过分析竞品的发展情况以及市场占有率来获取有效数据。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

④实践是检验真理的最好路径文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

除了以上分析方法外,实践+数据跟踪为最真实有效的方法。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

4、增值功能的设计三要素文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①插件化设计文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•通过建立插件式平台,以及插件式功能设计,可以实现功能的快速下发和调整,适应快速反应的需求。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•插件的好处在于可以快速调整,比较灵活,程序也比较轻,同时也对原有的程序框架影响较小,可以随时上下线。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•比较适合增值功能需要的不断迭代,以及个性化配置的需求场景;尤其是对于大平台,插件来的快、轻、准。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②保持设计的灵活性文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

保持设计的灵活性,尽量采用前端页面方式实现,实现产品的快速调整和优化,在成本允许下核心参数支持配置。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③建立场景化入口文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

通过场景化方式引导,建立更多的场景化入口;所谓场景化,即在合适的时间、合适的位置引导用户使用合适的功能。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

5、效果跟踪反馈文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①对整体用户的影响文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

主要体现在平台活跃度,如:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

平台用户登录次数(日、月、周)—用户登录活跃度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

新增注册用户数(日、月、周);文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

静默用户数据(7天、15天、30天)。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②用户对增值功能的需求度文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

主要体现在增值功能的活跃度,如增值功能使用的次数(日、月、周)—反馈用户的真实需求。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③用户对增值功能的认可度文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

主要体现在增值功能转化率,如增值功能完成次数(付费数) (日、月、周)。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

④用户与付费功能的转化能力文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

主要体现在用户付费情况,如:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

人均付费次数(日、月、周)—反映整体的付费意愿;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

付费用户的人均付费额(日、月、周)—反映用户的付费能力;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

付费用户的人均付费次数(日、月、周)—反映付费用户的活跃度。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

⑤重点文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

所有的数据分析都是有目的性的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

四、增值功能的运营策略文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、产品快速迭代期文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

从迭代策略层面来说,增值功能一般是非大众化需求,或者该功能不影响大部分用户正常使用;从运营的策略来说,应该逐步开放给用户,通过小范围投放,限时免费,全部开放等方式;结合过程中用户的反馈,慢慢开放给全部用户。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①前期文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

免费、小范围投放,以试看数据为主,跟踪数据不断的迭代优化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②中期文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

大范围开放,采用限免或者试用方式让更多的用户介入。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③后期文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

开始收费模式运营,可以通过打折,活动等方式提升更高的付费转化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、通过数据发现什么问题文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

分析思路为不同的运营阶段,数据分析思路也不同,主要从早期、中期、稳定期、后期划分:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①早期文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•对原有产品的影响;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•用户对新功能的反感程度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•该功能是否需要继续做。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②中期文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•对新功能的认可和不认可的地方在哪里;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•是否有付费意愿;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•有什么新发现。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③稳定期文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•常规数据分析;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•该功能要怎么做下去。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

④后期文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•用户的付费情况如何;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•还有哪些需要优化的地方;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•该功能要怎么继续做下去。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

3、付费转化文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①给用户多的选择,让用户凌乱文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如:单个内容的购买、套餐购买、会员制等。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②不同的场景采用不同的付费模式文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如:自身平台的虚拟币、微信,支付宝等支付方式。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③活动打折是提升付费转化的良好手段文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如:结合活动对内容进行打包,通过打折、试用、赠送方式转化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

4、如何定价文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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①定价模型文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

即价格由产品的成本和利润组成,在不同阶段调节成本和利润的比例,围绕早期是拉新用户,后期目标是赚钱的的目标进行。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②利润分配文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

在产品的早期把成本比的例放大,利润的比例缩小;产品的后期把成本的比例缩小,利润的比例放大。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

③成本主要由内容成本、运营成本、人力成本文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

内容产出需要成本,运营需要时间和人力成本、人力需要支付薪酬成本。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

变现方式三:广告变现

一、先来了解什么是互联网广告文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、广告定义文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

广告,即广而告之之意;广告是为了某种特定需要通过一定形式的媒介,公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

广告有有广义和狭义之分:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

广义广告包括非经济广告和经济广告,非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府部门、社会事业单位、乃至个人的各种公告、启事等,主要目的是推广。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

狭义广告仅指经济广告、又称商业广告,是指以盈利为目的的广告;通常是指商品生产者、经营者、和消费者之间沟通的信息重要手段;或者企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式主要目的是扩大经济效益。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、广告类型文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

根据媒介的类型划分为传统广告和互联网广告,二者的区别:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①传统广告文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•媒介包括:报纸、电视、广播、广告牌、印刷品等;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•内容形式:印刷类、视频类、音频类、图片等;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•效果可行性评估:可评估曝光量、转化较难评估。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②互联网广告文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•媒介包括:视频、信息流、网站、搜索引擎、应用内(pc和移动)、硬件设备(互联网电视、手机、盒子);文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•内容形式:网页、视频、音频、图片、H5等;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•效果可行性评估:曝光量精准计算、转化率可精准计算。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

3、互联网广告名词解释文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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4、互联网收费模式文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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二、如何接入一个适合自己的广告平台文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

在用户量不多的情况下选择跟广告平台合作,接入一个广告平台:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、选择合适的广告位文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•封面广告:拥有自己独立的客户端(移动OR PC );文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•信息流广告:资讯类(新闻),社交类(微信,QQ,微博,陌陌),博客,电商搜索引擎;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•气泡广告:拥有自己独立的客户端,但该形式比较适合PC客户端类产品;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•BANNER广告:几乎是全互联网产品线了,只有你有空位,且不是很打扰用户;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•插入式广告:视频类,阅读类。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、设计广告位把握原则文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•不要打断用户的连续操作;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•要在适合的时间弹出;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•广告位需要与内容做清晰的区别,有明显的广告识别;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•严格控制内容的质量;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•要适可而止。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

3、如何选择合适自己的广告平台文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•你的用户:适合什么样的用户主;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•他的广告资源:是否丰富;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•你的产品:与什么平台兼容性比较好;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•他的技术:稳定性,效率,精准性是否可靠;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•你的市场:在哪里,海外OR国内;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•他的素材:他的素材与你的广告位是否匹配。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

4、接入第三方广告系统流程文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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5、运营中要关注的数据文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•点击率:CTR=点击量/曝光量,它反映了广告的精准度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•埴充率:填充率=实际投放量/可投放量,它反映了广告资源的丰富度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•关闭率:关闭率=关闭量/曝光量,它反映了用户对广告的厌恶程度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•停留时长:停留时长=广告位总展示时长/展示次数,它反映的还是广告对用户的吸引程度;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•钱:最后就是关注一下,收入怎么样。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

三、如何搭建一个轻量级的广告平台文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

1、数据系统思路文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①数据系统搭建逻辑文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•数据采集:从社交平、电商、游戏、视频、搜索、网页浏览、资讯、安全等产品采集数据;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•数据存储:离线数据仓库(TDW)、实时存储数据文件、埋点上报、日志上报数据库导入;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•数据处理:推荐算法模型、用户画像、离线数据计算、实时数据计算;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•数据应用:如应用于qq空间、qq聊天、微信、浏览器等产品。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②数据系统另外思路文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•标签引擎:针对产品打标签文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•数据引擎:针对用户采集数据文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•分析引擎:针对数据进行聚类分析文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•推荐引擎:针对不同场景进行精准推荐文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

2、为什么要打标签文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

目的 -> 让数据标准化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

3、搭建数据系统文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

①打标签文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•给谁打标签:给你的用户或内容打标签;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•打哪些标签:对用户或内容进行分类、兴趣关键字、其他与需求相关的标签(使用场景、适用人群等);文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•如何打标签:通过建立用户或内容与标签的映射关系,可以通过人工,也可以通过后台系统自动设置;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

②数据采集文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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③如何进行数据采集文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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④如何进行数据存储文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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⑤用户画像文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

了解你的用户:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•知道他是谁?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•他喜欢什么?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•他什么习惯?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•他有没有钱?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•然后找到他想要的东西给他?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

如:腾讯通过用户画像了解用户的关键行为,为精准推荐提供数据支撑文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

清楚你的用户基本属性:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•基础属性:年龄、性别、联系方式、地域、婚育情况、学历;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•行为数据:活跃天数、活跃时间、活跃地域;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•社交属性:传播好友数、传播能力、传播核心;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•兴趣标签:一级兴趣标签、分值、二级兴趣标签、分值、三级兴趣标签、分值;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•金融属性:消费能力、信誉分值、消费额度文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•设备信息:手机品牌、操作系统、分辨率文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

⑥推荐算法文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

•推荐算法-user_base文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

根据系统用户的基本信息发现用户相关程度,然后将相似用户喜欢的其它物品推荐给当前用户。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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•推荐算法-item_base文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

根据内容的基本信息发现内容间的相关程序,然后将相似内容推荐给当前用户。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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•推荐算法-协同过虑文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

根据user_base和item_base两种算法的结合,协同过虑后推荐给当前用户。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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作者:Hony 铭航说运营文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85754.html

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懵懂先生
  • 本文由 发表于 2023年1月15日 11:32:56
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