前几天，家里来一位在越南销量机器，回国过年的朋友J君，去年老段一直有跟他联系，希望从那了解到一些关于越南的信息，大家都知道，国内经济形势下行厉害，可能将持续很久，不能坐以待毙。并且目前越南投资热，国内很多工厂为了节省成本也已搬至越南。还有越南加入了TPP协议，以后出口到像美国一样的缔约国，很多商品降至零关税，所以说越南将有10年以上黄金发展期。
坐定后，泡了壶小茶，一边喝一边聊。一阵寒暄之后，进入正题。J君98年就经常往返于中越之间，2012年去了越南胡志明市销售机床。人生地不熟，语言不通，在湖南老乡的帮助下租了个小房子住，开始了自己新的征程，这几年来上当受骗无数，克服了种种困难，现在终于算是站稳了脚，基本上能听懂越南语并已经有几十个比较稳定忠实客户，基本上每个月有一些盈利了。
经个几小时的交流，对越南算是有了些了解，老段把聊天内容简单整理了成了以下几个方面：
介绍之前回顾或者想像一下90年代的广东场景，各方面基本上差不多。这里不得不提一下汇率：1人民币元=3414.6043越南盾
1、 吃：一碗水饺面两万元（约人民币5.8元），一碗牛肉米粉的价格是2.5万盾（约合人民币10元多）青菜 1.5～2.万盾/公斤(约人民币6～9元)，瘦猪肉 10万盾/公斤(约人民币40多元) 。
2、 穿：大多主要还是以中低档中国货为主，三四十块也有，七八十也有。
3.、 住：如果住酒店，河内和胡志明会贵一些，普通的差不多25-40美元就可以搞定，奢华的度假酒店几百到几千， 跟国内差不了多少。租房子的话，一室一厅一月，500元-1500都有的，要看位置和房子状况。特别要提是租厂房，J君在胡志明市效区租了个400平米厂房1万人民币，工业区更贵。
4、 行：主要以摩托车为主，小汽车是少数有钱人的事。很多家庭不需要使用私人汽车，但仍会勒紧裤腰带买汽车，只是为了面子和炫耀。出租车起步价一般12000越南盾（合约人民币3.5元），1公里后每公里10000或者15000越南盾。摩的市内短程一般6-15元
5、 工资水平：普通员工1000-1200元，中层管理1500-2000元，J君请的翻译3000元
6、 投资经商：这篇文章的重中之重来了，上面只让各位对越南有个大概了解。下面来讲其它必要条件，解决以下几个问题，或许就没这么难了。
人员招募，如果是销售机床或加工的话，因为言语不通首先得一个好的翻译，不光翻译水平高而且要人品好，我这个朋友开始过去啥都不了解，找个了华侨翻译，整整一年半没卖去一台机，有时候谈好要签合同了，买家突然临时改变主意不买了。
朋友一直没搞明白咋回事，一个偶然的机会碰到之前一个要买但没买的买家，聊起来才知道原来之前那个翻译说J君机床不好，所以才没买，而当时的J君根本听不懂他们在说什么。百思不得其解，翻译这么做唯一能解释就是，可能他服务于其它公司并且给的提成更多，相当于卧底；也有可能希望你干不下去走人，他来接手业务。
国内很多人被骗，辛苦干起来的公司，无缘无故成别人的了，因为你们不懂他们在写什么说什么，越南文字语法和词汇与我们有很大不一样。至于怎么破解这个问题，各位老板，管理人才应该有方法能防止此类事情发生，当然老段也有些办法。
业务员，越南大多数人给J君的感觉是，做事不够积极主动，不服管理，得过且过，没有追求，没有人情味滴，大家都思维习惯都不差。J君去了3年多，请了很多个业务员，工作一般不会超过5个月，早上过来报到后，出去跑业务，有时候出去就去了咖啡厅一坐就是半天或一天，基本上就是拿个底薪，混日子。消费这么高，工资这么低，就这么一直过着有时温饱都不能解决的生活，从未想过要好好努力争取多拿到一些钱。你还不能说，一说就急，立马要结工资走人。
技术员，销售机床或者加工都得请维修售后和加工师傅，J君销售机床请一个国内师傅，去之前这个师傅和老婆都很高兴满满答应，工资比国内给得高一些嘛，过了一年半，老婆吵着要离婚了，期间这个师傅只回了两次，回一次得花一两W。
J君好说歹说，动之以情，晓之以理才答应做到年底。J君租了400平方厂房准备附带做加工的，加工费比国内慢走丝还高，去年找了一个师傅过去，没到三个月说水土不服，就跑回国内，找来的客户就这样都丢了。我问他为什么不找当地年轻人学习然后帮忙做呢？J君说一是言语不通，二是很少有上进服管的年轻人，三怕学好了就跑路。只能做罢了。
说了这么多，简单总结一下，有三大硬伤：1.语言关难过，2.很请合适人，3.政局不太稳定
所以说，想去越南销售机床，没有你想像的那么容易！当然，事在人为嘛，早行者像鑫泰早就赚得盆满钵满，而J君通过自己努力打拼终于看到了希望，并拥有至少10到上黄金赚钱期！
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