竞品调研报告都包括哪些板块(最主要的7大板块)

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怎么知道我的产品适不适合现在的市场?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

市场调研就是其中最重要的一个环节。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

有人把市场调研比作了婚前检查,如果忽略了市场调研而片面按照自己想象中的情况去完成产品的设想,就可能生产出不健康的婴儿也就是不符合市场需求的产品。而等到此时再大费周章去制定产品策略和营销,往往会事倍功半。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

市场调研对于营销管理来说,它的重要性就好像大型战役前的大范围侦察行动。做好市场调研,能够为决策者决策提供信息,能够获得更多市场信息,能够及时了解市场环境和变化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

市场调研,就是让品牌听到市场的声音的途径。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

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我们该如何进行市场调研呢?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

市场调研又该分几个环节进行呢?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

有没有现成的模板可以套用呢?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

接下来的文章会给你答案。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

市场调研报告的组成

市场调研报告的组成形式多种多样,我比较推荐这种由七大模块组成的形式。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

第一部分是调研报告的提要,包括调研范围及目的,还有概况描述。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

第二部分是客户需求调研,包括客户的需求分析、需求数据解释、购买行为分析还有客户的价值转移分析。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

第三部分是客户情报调研,包括客服分类、客户情报分析和重要客户分析。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

第四部分是竞争情报调研报告,包括主要竞争对手概况、竞争对手的业务分析和不同细分市场的竞争力分析。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

第五部分是渠道/价格调研,包括中间渠道概况,渠道分析和价格分析。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

第六部分是产品/技术调研,内容包括竞争产品分析和技术分析。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

最后一部分则是总体分析和建议,综合上述的所有数据之后得到的结论,并用结论来指导建议,包括产品包策略、渠道策略、价格策略和营销宣传策略。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

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几个着重注意的点

1、在调研概况描述中,要对调研过程做出简要说明。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

包括:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

调研小组及分工;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

调研费用预算及执行情况等。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

2、在客户需求数据解释中,要对客户需要及欲望的描述做出必要的解释。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

包括:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

表达原始数据的具体需求;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

用肯定句,而不是否定句;文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

将需求当作产品的属性表达。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

3、在客户的购买行为分析中,需要描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

包括:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

客户何时产生类别需求?谁影响?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

影响客户购买的障碍是什么?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

影响客户购买的驱动力是什么?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

客户认为的出局标准是什么?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

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4、主要竞争对手分析时,可以使用这个表格。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

竞争对手 1文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

竞争对手 2文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

竞争对手 3文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

竞争对手 4文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

竞争对手 5文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

总的销售规模文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

利润水平文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

XX产品线销售收入文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

XX产品线利润水平文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

主要细分市场及排序文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

主要产品及销售状况文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

主要销售渠道及文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

销售状况文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

主要技术及水平文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

组织形式及人员状况文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

5、在核心技术分析时,需要描述哪些关键技术属于本公司的核心技术,并作出分析:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

包括:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

何种核心技术可能在将来不成为核心技术?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

对于这些核心技术,哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

其实文章中的内容,只是从网盘精心整理的《市场调研报告编写模板》资料里挑选出的一小部分文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

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这份资料里的干货比文章内容还要丰富的多得多!文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

每个部分该如何去做,注意事项有哪些通通都列了出来!更有现成的表格直接往里套就可以!文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

这简直就是营销人梦寐以求的TOP级干货啊!文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

现在只需文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

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就可以把它带走咯!文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

快来行动吧!文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/86112.html

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  • 本文由 发表于 2023年1月15日 15:39:53
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