小红书kol和koc是什么意思(深入了解两种投放)

懵懂先生 投稿文章小红书kol和koc是什么意思(深入了解两种投放)已关闭评论9阅读模式

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

商业生态不断进化,品牌的一切营销活动,越来越回归到人。这里的人,不仅只是用户本身,同时也指KOL。不确定性交织的当下,人成为确定性增长的关键。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

在新的营销生态环境中,一个无KOL不营销的时代正在到来。时至今日,KOL不仅仅只是品牌信息的传递者,更已经全方位渗透进传播、种草、销售、口碑等多元营销场景,甚至反哺产品研发和创意环节。一大批新消费品牌,依靠矩阵化的KOL营销方式、而非传统的广告打法,快速崛起。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

KOL活跃于各大社交与内容平台,不同平台的创作者名字各不相同,比如抖音、快手的达人,微博的红人、小红书的博主、B站的UP主。在不同平台上,KOL玩法也会有显著的差别。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

那么,现时代,KOL到底有哪些营销价值?如何才能玩好KOL营销?各大平台推出了哪些方法论指引?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

KOL营销文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

从侧重前链路 到打通全链路文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

KOL,是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

基本上,各大平台的KOL可以分为三个层次:文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

明星/头部KOL:自身拥有较高知名度和影响力,可以为品牌引爆声量,提供证言和背书,快速建立品牌信任,并在粉丝圈层中,更容易形成认同感,带动粉丝购买。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

垂类KOL:在垂直领域具有专业背景,更容易将品牌信息转化为消费者语言,把品牌专业优势深入浅出地传递给消费者,通过专业讲解,形成口碑,深度导购,提升转化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

腰尾部KOC:数量众多且更加原生化,就像身边的朋友,分享真实的使用体验,能够营造全民推荐的热度氛围,激发身边人的购买欲,具有更明显的优势。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

在社交和内容时代,KOL需要具备独特的内容生产力,进而形成个人魅力。随着KOL能量日趋提升以及平台营销基建的完善,KOL已经拥有了独立的媒体价值,对营销各个环节释放出巨大的影响力。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

比媒体更胜一筹的是,KOL的人格魅力,更容易受到消费者信任,消费者在KOL身上往往能看到自己的影子。在做消费决策时,很多消费者更愿意相信KOL口中的品牌,把KOL当成身边的朋友在推荐一样。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

KOL的价值正在被重新认知,过去,更多的是品牌信息的传播者,在效果考核方面,以曝光、转发、点赞、评论等这些用户交互数据为主。如今,KOL的角色,延展到产品种草、用户转化、引导交易等后链路环节,深度渗透到品牌的业务经营和生意增长。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

因此,KOL营销模式的最大特征是,在创造内容的同时自带流量,一定程度上替代了广告创意、流量媒介与销售渠道。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

此外,在用户隐私收紧与精准营销受限的背景下,KOL能够在一定程度上提供破题思路。关注特定KOL的用户,往往已经展示出了明确的兴趣爱好和社交链条。以KOL为定向锚点,就能够助力品牌兼顾精准和隐私。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

KOL营销风向演变文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

系统化 科学化 效果化文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

>>系统化:规模化合作不同类型的达人文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

面对愈加复杂的市场环境,品牌主开始通过规模化合作达人,来满足愈加多元的营销诉求。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

透过多元化达人的个性化视频,产出丰富的关于品牌和产品的使用场景和体验心得,品牌的信息得以深入垂直场景,深度触达用户,针对越来越细分的人群圈层,与更广泛的消费人群建立起信任和情感联接。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

通常而言,追求覆盖范围、曝光量的品牌广告,多用头部达人或明星,产品种草一般是矩阵式投放,拔草用腰部及长尾达人。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

>>科学化:矩阵化达人的精准连接文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

达人营销的决策行为,越来越依赖技术和数据的介入。品牌主在达人筛选、内容创作、投中监测和投后度量等一系列链条中,通过数据,在各个环节进行精细化管理和降本提效,帮助品牌广告主提升规模化达人合作的ROI,从而真正实现矩阵化达人营销的小投入大产出。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

不用类型的达人,对于品牌主而言,价值不同。通过矩阵化进行达人投放,让每个达人独特的性格、创意的内容和丰富的场景,精准触达各个达人背后的粉丝圈层,覆盖品牌曝光、种草、转化、口碑等全部环节,可以满足品牌主更加多元而复杂的营销诉求。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

>>效果化:生意增长的有效利器文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

在达人营销上,所有过往的度量标准都在失效。达人除了媒介流量价值之外,还有内容价值,用自己的专业背景和人格魅力为品牌背书;还有带货价值,直接推动效果转化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

根据品牌主从传播、转化到电商等不同的投放目的,平台设立越来越精细化的指标,结合CPM、CPA、CPL,以及GMV和ROI等不同指标综合考量,以此来帮助品牌主判断达人的矩阵组合是否达到了最佳的传播效果。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

达人营销不只是与达人合作,而应该是围绕达人建立的系统化过程。随着数据、人群的打通,达人营销与广告投放联动越来越密切,成为生意增长的有效利器。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

五大社交与内容平台文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

KOL营销方法论文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

>>抖音:STAR达人营销方法论 全链路长效增长文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

巨量星图发布了STAR达人营销方法论,通过以策略+数据+创意+技术,帮助品牌快速找到适用于自身诉求的达人营销策略及转化路径,让达人营销实现「品牌建设-种草心智-生意转化」的全链路长效增长。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

如何制定达人营销策略、如何选择适配达人并组成优质达人矩阵、如何协同达人产出有吸引力有效果的内容、如何通过达人营销的产品与玩法提升营销效果,针对达人营销的四大关键问题,STAR给出了答案。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

营销策略(Strategy):帮助品牌明确达人营销的目标,通过增效度量识别价值,并聚焦目标制定举措,找到达人营销之于品牌营销的清晰定位和发力点,进而完成GMV和ROI等核心指标。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

达人选组(Talents):无论是初阶、进阶,还是资深的品牌,都能根据不同阶段和需求,进行达人筛选、组合,搭建多元达人矩阵,在提升达人营销效果的同时,实现精准人群触达。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

广告主可以通过不同层级的达人,实现从品牌传播到应用下载、门店推广、电商卖货等多元营销场景的需求。从头部流量达人,到专业性更强的垂类达人,再到数量众多的成长性腰尾部达人,组合型投放也成为广告主的主要选择。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

在达人的理解上,巨量星图用299个标签去刻画达人,包括达人的商业的表现、服务能力、转化能力等,用非常细的颗粒度去看达人历史上的商业表现;在客户需求的理解上,目标是品牌传播还是种草、带货,需要什么样的细分垂类、用户,根据品牌方想要的人群包进行达人匹配,甚至覆盖更大的人群。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

内容创意(Assets):利用平台提供的内容创作工具、实时反馈的内容互动表现和快速的商单合作模式,品牌可以基于市场表现反馈敏捷迭代,逐步打造用户喜爱的创意内容。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

整合提效(Raise):通过内容分发和复投等多重手段的再加热,让达人优质内容成为爆款,实现人群破圈和多层次触达,使得达人营销的商业化价值进一步提升。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

根据长期以来对创意、人脉、沟通、洞察的深层理解积累,巨量星图针对单次营销活动和长期营销价值,构架了完整的度量体系,从投前投中投后为达人营销的决策和投放提供更科学的依据。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

快手:达人+X模式 饱和式击穿 分布式渗透文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

快手磁力引擎已经逐步形成了以人、内容、生意为核心的达人营销商业生态。磁力聚星拥有独具特色、丰富多元的达人,他们可以生产优质的内容,帮助更多品牌主实现扩圈、连接、转化以及经营的营销目标。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

在快手平台的逻辑中,达人正在成为一切商业的入口,不仅是商业的纽带,更能通过自身的流量循环,进化成为一个个平台。快手新市井商业是平台的平台,一个快手达人就是一个平台,快手达人+X模式应运而生。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

区别于传统的达人营销模式,达人+X模式,开始正视达人背后的社交网络与生态,达人营销从单次投放的买断逻辑走向长期共建的养成逻辑,连接更多达人在快手平台的社交资产,获得老铁家人们的认可。在传统达人营销逻辑下,单次投放广告位、品牌视频是主流模式,品牌与达人合作完即分道扬镳,无法形成固定的社交资产积累。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

快手主要分为饱和式击穿与分布式渗透两种推广模式。饱和式击穿,利用达人+内容、达人+流量、达人+达人矩阵聚合最大资源打透前链路营销场景,通过大IP、大流量、头部达人进行全平台造势炒热,实现影响力、特定用户群、心智认知及销量的各个击破。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

分布式渗透,依托快手各商业场景下的营销工具进行多点的分布式覆盖,通过达人+小店、达人+分销、达人+直播间等打法,适用于后链路场景,以用户资产沉淀为目标追求下载、留资、GMV等指标,主要通过小店、直播间、品牌号与达人联动实现。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

面对营销挑战加倍的2022年,快手打造达人营销新方向:达人挖掘精细化,通过品牌力、扩圈力、互动力、转化力、经营力五力模型,让达人的综合商业价值与品牌价值进行匹配;营销策略系统化,从丰富的达人营销实践中,梳理、建立达人营销方法论;全链经营效率化,提高投前、投中、投后全链路营销效率。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

如果优质内容是1,那么,商业能量的加持则是扩大倍数的0。流量+达人能帮助品牌实现投放提效,内容+达人可以加速品牌内容出圈,互动+达人以互动引爆营销效果,电商+达人能够强化电商信任价值。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

微博:种草小蛮腰模型 共同参与带来破圈效果文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

种草已经成为了品牌传播不可缺少的一环。种草1.0,强调铺设大量的KOL、KOC,铺很多内容,而在种草2.0时代,要产品种草,更要品牌种树。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

微博独有的种草小蛮腰模型,小蛮腰的上半段是微博的优势,具有着破圈引爆的能力。明星、头部KOL、行业媒体中的头部IP 都是破圈的重要推手。但仅有这些发声还不够,微博热搜是被大家点击和搜出来的,所以真正的话题制造,离不开行业媒体、行业 IP 及大量蓝 V 和多圈层 KOL 的共同参与,才能带来破圈的效果。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

对于品牌来说,KOL 种草,明星艺人代言,以及配套品牌整体营销战役,维持健康的曝光率,对增强品牌力有持续的推动作用。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

微博上,让红人发布的不是简单的笔记,而是千人千面的、不同视角的对品牌和产品的丰富诠释。有一些在5-10万之间的博主的粉丝粘性,甚至会比几十万、百万级别的博主更强。相应的,她们能带货的品类,也更细分和垂直。从内容玩法角度,评测/测评、合集/清单玩法普遍更容易产生爆款内容。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

小红书:达人营销四步法 突破影响力辐射范围文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

小红书上有超过4300万创作者,品牌如何从海量创作者中,高效选择出满足自身营销诉求的博主?如何保证选择出的博主符合品牌调性?如何通过博主合作在新产品上线初期,沉淀第一批种子笔记内容,在收获博主真实测评的同时,为后续投流积累优质内容素材?小红书蒲公英推出达人营销四步法。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

第一步:品牌定位:如果品牌还没有厘清产品的核心竞争力、用户偏好等就开始投放,很可能导致无效营销。品牌想要提升营销效率,避免走弯路,首先要找准在平台中的定位,建议品牌可以从以下三个维度摸清定位表现:首先,梳理产品面向的目标客群;其次,知悉所处行业和赛道正在发生的变化;最后,品牌需要对自身营销现状有清晰了解。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

第二步:卖点传递:品牌找到定位后,下一步便需要把产品介绍给用户,如何找准和传递卖点是很重要的步骤。站在用户的角度,「卖点=买点」,是用户选择产品的理由。品牌应该将自身放置在消费者位置思考,激发用户的需求,引起想要进一步了解的兴趣。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

若品牌暂无卖点,如何通过达人高效寻找?1、新品试用活动:通过用户真实的产品使用体验,积累站内口碑,同时从内容洞察与数据反馈中高效找到卖点。2、达人内容合作:品牌挑选小范围达人内容合作,根据蒲公英后台合作笔记「投后数据」反馈,对比不同卖点笔记的互动率,发现表现较好的,作为后续核心主推卖点。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

若品牌已有卖点,如何高效表达卖点,提高吸引力?1、人群匹配法:先找到与品牌目标用户特征契合的核心达人,再逐步放宽选人标签,辐射更多兴趣、相关达人。2、场景定位法:根据使用场景、用户需求等维度将目标客群分为不同个圈子,再在这些场景中找到与品牌契合的达人群体进行合作。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

第三步:深度共创:不同阶段的产品追求的目标不一样,所以这个环节分新产品和成熟品两个阶段进行介绍。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

新产品如何持续造浪,强化产品记忆点?丰富内容形式,多维传递产品不同价值点;多种场景融合,不同场景激发用户的不同需求;基于用户的反馈持续优化迭代,提升产品力。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

成熟产品如何破圈,焕发产品新活力?人群破圈,找到目标客群潜在兴趣品类,与该品类相关达人合作,吸引更多新用户关注;场景破圈,找到与产品贴合的热点趋势,搭建并放大营销场景,丰富产品内容的表达;形象破圈,制造品牌正向话题性事件,加深用户印象,与小红书营销IP展开合作等。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

第四步 流量助推:如何突破达人影响力辐射范围,让优质的内容素材被更多的用户看到?品牌可以配合广告工具让优质素材物尽其用,效果最大化。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

当品牌在小红书抽丝剥茧找准「品牌定位」,进而运用各种各样的方式激发用户需求、实现「卖点传递」,就有基础通过「深度共创」在用户心中种下「种子」,加上「流量助推」扩大达人辐射影响范围,将达人营销四步骤一气呵成!文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

B站:3i兴趣营销模型 激发、沉浸和付出文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

UP主不是产品的商业化工具,而是品牌的兴趣营销大师。B站提出了UP主营销方法论——3i兴趣营销模型——激发(inspire)、沉浸(immerse)和付出(invest)。B站提供投前营销定位,投中投放策略,投后数据沉淀的全方位营销支持。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

B站的投放一定是基于圈层、基于兴趣。在正式投放之前,品牌需要在B站对它的品类和品牌的兴趣成熟度进行双判断。比如成熟品类中新锐品牌,就要在红海中击中目标用户,传达品牌的特色。成熟品类的经典品牌,要有价值观的创新,让品牌更有少年感;成熟品牌延展进的赛道,要用年轻用户的视角建立新品类。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

明确品牌定位后,如何激起用户兴趣?激发,寻找一批对品牌有强烈兴趣爱好,且有能力制作出深度创意内容的UP主,把品牌的影响力深度激发。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

沉浸,通过圈层沟通方式和圈层的特色视频内容,把品牌的调性沉浸在各个兴趣圈层,深度覆盖该圈层内的核心用户。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

付出,当用户已经开始完全对品牌产生兴趣的时候,通过有能力把品牌卖点传达给用户的UP主,完成用户对品牌的付出,这个付出有可能是金钱、时间、转发或深度的信赖。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

兴趣的核心是内容,投放什么样的视频内容,就激发用户产生什么样的兴趣。基于兴趣、圈层,B站可以让品牌迅速找到合适的UP主,并且事先知道这个UP主适合什么样的视频类型,以用户最能够接受的方式去触达用户。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85347.html

懵懂先生
  • 本文由 发表于 2023年1月14日 15:29:54
  • 转载请注明:http://wswcn.cn/85347.html
投稿文章

网络游戏前十名 2022最火游戏排名

过去的7个月里,NS给人的感觉就是大作屈指可数。 不过仔细算来,这半年里凭借自身极高的质量,而广受赞誉的游戏还真是不少。甚至这篇TOP 10的名额都不太够用。 那么这些高分游戏中,你玩了哪些,又有哪款...
投稿文章

好文:多肉丸叶姬秋丽的养殖方法和注意事项

导语:现在养护多肉的人越来越多,厚实饱满的叶片,形态各异的外观给我们留下了深刻的印象。丸叶姬秋丽是一种多肉,叶片并不是单纯的翠绿色,在阳光照射下,叶片会出现迷人的橘红色光晕,让人爱不释手。今天给大家介...
投稿文章

幼儿园招生宣传文案怎么写(4点写好宣传文案)

① 童年的 花最香 童年的 树最绿 童年的 ☁️ 天最蓝☀️ 童年的 水最清❣️ 童年的 ✨ 快乐最简单 以爱为先 专业为向 XXX教育守护每一份童年时光 招生海报模板 ② 童年的 花最香 童年的 树...
投稿文章

康师傅是哪国的 康师傅控股是日本人

近日,网上热传一则关于康师傅的消息,消息称:速转!十万火急❗❗❗❗❗❗ 各群免踢 :不管多忙,动动手转发一下,各位朋友:中央电视台《焦点访谈》已经播出,务必把这条信息发给你知道的群。 康师傅方便面含有...