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茅台酒这么贵，真的那么好喝吗？

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好喝不好喝，这个也因人而异，再则，口感是可以培养的，习惯了，你再喝其他白酒可能还难以接受了。之前有个故事说，某领导长期喝惯了某个送的酒（假酒），后来给他喝真酒，他还以为是假的，大骂后来给他真酒的人。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台现在炒到这个高的价位，肯定不是单纯的产品问题，产品有没有差异，我觉得应该是有的，但这种差异，对不是很专业的消费者来说，可以忽略，另外就是上面讲到过的，茅台已经培养了消费者的这种口感和习惯，一些消费者还是可以品尝出来。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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好喝只是其一，这是功能层面，还有就是稀缺，心理的稀缺和预期，买涨不买跌，大家都冲着这个势头，即使自己不喝，也可以买来储藏，收藏；文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台一年产量5万吨，销售额750亿。其中茅台酒大概3上万多吨，其他为茅台的系列酒。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台还是供不应求，因为环境，气候因素，7.5平方公里核心产区，才能酿造出茅台酒，再是因为有投资和收藏价值，怎么供应都会不够；茅台是一种独有的中国酱酒文化，这些都是无法复制的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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茅台已经是一种硬通货，具备了投资和增值的作用，因此，不能用还不好喝来概括了，比好喝又怎样，有个客户跟我说，为什么要上茅台，就是因为上了茅台这个酒局的格调和档次就高了，至于你喝不喝，喝多少，不重要。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

这就是：赋能和茅台酒的社交属性。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

前段时间，Costco开业，因为有茅台，才卖1498元一瓶，比官方零售指导价还便宜1元，造成开业半天便被中国人买到观点，几天之后，因为没有茅台了，其他产品价格也上调了，人数暴跌，还出现排队退会员卡······文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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有网友说：每天投放几瓶茅台，又会排队抢购了；文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台的类奢侈品营销

专业人士就喜欢用饥饿营销来解释类似茅台涨价这种现象，我认为，这种解释只看到了表面现象，而没有深入其营销的本质。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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什么是饥饿营销？饥饿营销可以理解为：有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。最核心的是：制造假象。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

但茅台是吗？制造了假象吗？没有！确实是供不应求。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

而基于特殊的气候、环境土壤要求，茅台每年的产量5多万吨，并不是有意不生产。所以说，这不是饥饿营销。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

1、什么是类奢侈品营销？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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力图创造一种象征、身份识别、符号化，并成为一种文化代表和生活方式。因为茅台还没有达到这种完美的境界，我们只能说是力图，想要，这就是类奢侈品营销。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

用传统方式来做营销，茅台并不是没有犯过错误，很早以前，茅台就推出了啤酒、葡萄酒，在大众营销之后，全部归于寂静，其实，大众对茅台的认识是基于其特性和不可替代性，也知道茅台的原产地对品质的保证，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相关。幸好，这些插曲没有影响到茅台品牌的奢侈化之路，这已经是万幸了。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

2、价值导向而非生产导向。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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如果茅台要上产量，是最容易的办法是多建几个生产基地，这样就可以解决产量的问题，但这些能解决品牌的问题吗？能解决消费者对品牌的价值认知吗？显然不能。奢侈品营销，不是生产的问题，要进行价值导向的营销。何谓价值导向？价值导向是要超越产品本身，成为一种符号、身份和文化象征。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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专栏社群新零售实战全攻略作者：蒋军99币2人已购查看文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

涨价也能彰显品牌的附加值。对于高端的奢侈品，并不是在卖产品，而是在卖客户价值，这个客户价值，在一定程度上可以理解为价格。对于奢侈品而言，缺货是正常现象，你要买到称心如意的品牌就必须等待，也许品牌的实体产品对顾客可能并不重要，顾客买的、等待的是这个品牌的声望、价值和文化特性，正因为只有这个品牌才配得上奢侈，这就是价值，因此，我们理解为顾客买的这个价值为价格就是这个概念。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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涨价有时候也能扩大需求，最直观的是买涨不买跌的股市原理，但不仅仅局限于此。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台要对突破最高限价的经销商和终端进行处罚，你觉得会执行到位吗？其实，这些基本不是问题。问题是：如果一个类奢侈品品牌产量在无法大幅提高或者基本无法提高的情况下，怎么实现企业的发展和品牌的发展？你告诉我，怎么才能完成？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台不敢大幅提升产量，这是核心资源决定的，不敢，也不能。那最好的办法是提高价格，而对于高于限价销售的经销商和终端，茅台在制度上进行了规定，但高于限价销售，对茅台造成了什么损失呢？没有！而在客观上，对于涨价的市场刺激甚至是积极和正面的。那么，茅台会怎样处理这个问题呢？你自己去想吧。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

3、专有属性而非规模效应文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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一定要树立和加强身份的识别，如：我就是我，我就是茅台。因此，茅台并不需要跟五粮液去竞争，也并不需要说明自己跟五粮液比较好在什么地方。这就引申出来一个观点：要忘记定位！这在传统的营销学上是绝对不可能的事情，没有了定位，你怎么能让消费者区别你和竞争者呢？但奢侈品不需要，奢侈品需要的是专有属性，独一无二的，不可更改的识别符号。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

规模现在是中国企业都在追求的事情，青岛啤酒，农夫山泉，都开始推动大客户。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

对奢侈品营销或者类奢侈品营销而言，是反传统的营销和营销策略。现在很多汽车品牌也在进行类似的营销，但这仅仅是前面说到的饥饿销售，导入期一过，马上上规模，价格大幅下降。顾客价值便大幅缩水，消费者有上当、吃亏的心理感受。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

4、控制需求而非满足需求文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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我们经常嘲笑福特不管你需要什么颜色的T型车，我只有黑色的，但放到奢侈品营销的领域，这句话确是金玉良言。什么意思？奢侈品不会去追求完美，不会去跟着消费者的身后随时准备迎合，而是坚决的拒绝顾客的某些要求。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不会像ZARA那样，从设计、生产到零售店出售成品只要12天，而且品种繁多，被服装业誉为快时尚的成功典范。但ZARA最多也是一个时尚品牌，而不能成为奢侈品品牌。也印证了那句老话：潮流很难成为经典。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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专栏裂变营销作者：蒋军99币103人已购查看文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

如果茅台经常征集消费者的意见，进行降价，像大众消费品那样，进行节日促销、买赠等等，我想，那些喝茅台的人，已经跑得老远，头也不回了。茅台就是这样，不但价高，没有赠品，甚至还跟你保持一定的距离，这就是奢侈品品牌和消费者之间的关系，既亲密也有间。消费者的欲望是无限的，对奢侈品而言，要将满足需求上升到控制需求上来，牢牢的驾驭好自己的客户，这也是为了维护品牌的声誉和神秘感。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

5、非目标群体而泛目标群体文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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经典的营销理论告诉我们，要做好品牌，就必须深刻洞察目标消费者心理，让目标消费者购买和体验。但是，对奢侈品品牌来说，要能积极展现出产品拥有者的社会地位和身份，就必须让非拥有者认出自己的产品，并认可自己的品牌形象，这样可以更好的体现核心目标群体的身份和地位。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台走的正是这样一条路——喝的不买，买的不喝。这些非目标消费者，正是将茅台的奢侈品品牌形象推向极致的核心力量。激起他们心中的期待和无尽的渴望，那么，奢侈品的价值就会体现的淋漓尽致了。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

6、出售梦想而非售卖产品文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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对于茅台而言，并不是经销商和终端推荐了多少，而是顾客自己要买回去。而且，消费者其实并不是喝了一瓶或者几瓶茅台酒，而是喝的是身份、是价值更是梦想。茅台酒的广告已经变成了口碑，变成了人际交往的一部分，不得不说这是中国文化的一种暗合和体现。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

买的不喝，喝的不买这确实是中国一种奇怪的现象，因为，国人将饮酒作为一种礼物和交际的手段，但正是这种把品牌涉及的梦想和品牌价值传递给目标消费者以外的、那些永远都不会喝茅台的人，使得他们购买用于交际和沟通才会让真正喝的人体现价值和身份。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

卖产品，永远会让顾客用挑剔的眼光来审视你，而出售梦想，则会让顾客更加关注品牌和品牌所带来的附加值。对于奢侈品或者类奢侈品，无论购买者和使用者，其精神的愉悦和自身价值的体现，永远是排在最前面的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台价格炒到3000元一瓶，贵州开始要出手打击炒作了。

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加价销售茅台属于违法行为！贵州公开征集茅台酒市场领域违法违规线索！文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

翻译一下，就是现在开始：你买到高于1499元一瓶的茅台酒就可以举报了！但我不知道举报有奖励没有，谁给奖励，怎么给，何时给，给多少，可不可以钓鱼购买？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台就是用来喝的，不是炒的，回到本质，让消费者喝得到才行，但一瓶3000元，你喝得起吗？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台的其他品牌酱酒，或者茅台镇之外的其他酱酒，还有什么好方法呢？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

茅台镇酱酒的社群+新零售怎么玩？

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最好的模式，社群+新零售模式。社交化裂变，怎么做？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

第一，靠种子用户，第二，靠模式推动，第三是运营推广；第四是社群转化和裂变；文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

种子用户哪里来？很多人谁问我这个问题，来源：没有什么取巧之处，积累，线下，推广，前期的引流，某酱酒的拼团，很棒，一瓶行军壶，一瓶将军壶，两瓶酒，价格600多，砍价199元，最厉害的一次，最开始，两瓶行军壶，99元，一下子卖出去8万单，从0积累了差不多10万粉丝，买酒的8万粉丝，里面的种子用户不是有了吗，就算这次不赚钱，但也不会亏本，引流了高质量10万粉丝。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

围观的200万人，多好的炒作和宣传！做得很棒！文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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社交新零售，刚才讲了社交货币，赋能，价值，内容，需要前期打造。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

模式：从种子用户里面，甄选人选众筹开店，线下体验店，会所，餐饮，都可以；酱酒需要体验，成为粉丝，就是死忠粉，非常好的粘性。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

分销模式，分享模式：这个很重要，方老师的蝴蝶课程有一整套模式，价值，身份，荣耀，利益；运营推广；推广，主要是代理合作人的招募，众筹，拼团主要是积累种子用户，后期的用户裂变上，品牌上也可以发力，做一些导流，但主要还是小b客户的招募和赋能，标准化，可复制，可裂变。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

社群转化和裂变，社群运营7大要点，回顾一下：

社群运营7大法则：第1个法则：打造超级IP；第2个法则：亚文化和共同价值观；第3个法则：场景化塑造；第4个法则：内容输出；第5个法则：持续运营；第6个法则：转化和裂变；第7个法则：社群管理。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

深知精准营销创始人CEO 蒋军

（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/85078.html

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