知乎营销推广怎么做(解锁知乎营销的8大攻略)

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知乎作为中国各行各业精英聚集的社区,以其分享的专业知识、经验和见解为大众所熟知,也成为众多网站、微博大V和知名微信公众号转载内容的来源。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

据知乎公布,截至2022年1月,知乎个人注册用户总数超过4亿+,日活跃用户量达8000万,人均日访问时长4小时,月浏览量540亿。根据艾瑞2021年知乎用户调查报告,知乎本科及以上用户占比80.1%,中高收入及小康用户是知乎主力人群,占比76.0%。可以说知乎用户的平均知识水平和购买力都比较高。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

正是因为如此,现在众多商家选择在知乎做推广营销。当然原因不仅仅是这一点,更重要的还有以下因素。一是知乎用户精准细分。知乎以话题的形式将内容分类,用户根据兴趣和专长关注不同的话题,实现内容的精准传播。二是知乎群体庞大。日PV(网页访问量)累计9500000,月UV(网站独立访客)达600000000。人均访问时长260分钟。三是更好地传播延展性。搜狗参与知乎投资,网络搜索会有更高的推荐权重;另外知乎的问答形式为一个问题多个角度延展,评论区可多次讨论,多维度展现品牌和产品。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

虽然知乎平台有众多营销优势,但并不是所有的产品都适合在知乎上营销。根据知乎用户的问答讨论来看,有三种类型的营销可以在知乎进行。一是泛互联网行业。因为知乎用户集中在TMT行业,话题数量和讨论质量俱优。二是消费升级类产品。知乎用户更新潮,对于家电类产品喜欢更新换代。除此之外,知乎用户更加休闲,追求有品质的生活,喜欢健身。三是初创企业。知乎用户更加关注并愿意尝试新产品,并且知乎用户中投资人、CEO众多,这就给初创企业带来更多机会。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

具体如何推广,我们先来看一下知乎推广的成功案例。分别是新知百略执行的e家洁,大食品网和安佳牛奶的知乎推广。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

在e家洁的推广中,新知百略设置的知乎提问为如何评价58同城3个亿投资虚晃一枪,家政O2O出路在哪,以知名企业58同城和巨额投资3亿引起关注度,并巧妙地把问题的落脚点指向家政O2O的出路。这一问题关注量达1000+,问题浏览量达20000+次,参与知乎大V数20+。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

对于大食品网的推广,新知百略设置的知乎提问为如何挑选好的五常大米,借人们对作为日常必备粮食的大米的关注度来影响流量。在为期一周的运作过程中,问题浏览量达20000+次,回答35个,参与知乎大V数20+。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

安佳牛奶的知乎提问是什么样的牛奶才是高品质有营养的纯牛奶,和大食品网的推广提问有异曲同工之妙,都是借产品所在领域本身的关注度来吸引大家讨论。这一问题关注量达1000+,浏览量达380000次,参与知乎大V数20+,植入答案获得1200个赞同,2100个收藏。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

新知百略的知乎推广非常成功,尤其是安佳牛奶的推广中,浏览量达到了38万次,这个数量虽不是难以企及,但也很难做到。从以上案例可以看出新知百略正是综合考量了知乎的特征,提供供从话题策划、植入答案撰写,到大V资源问题维护,再到总结汇报的完整服务。当然新知百略知乎推广业务有着成熟的操作模式和众多知乎大V资源,并与其保持长期稳定合作。这些推广成功的案例虽不能复制,但是可以借鉴。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

知乎推广一般来说具体流程为:根据客户传播目的,提出适合传播策略;结合需要传播的信息,提出传播创意;整理筛选适合的大V资源,协调大v撰写答案 ;维护问题热度,引导评论区舆论导向;提供传播总结汇报。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

当然相对于微信自媒体的强关系、爆发式传播来说,知乎推广是陌生关系的传播。但是知乎推广有权威专家加持,以话题为核心,传播周期长。如果知乎和微信自媒体联合推广,两者优势互补,推广效果必将更好。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

现在大多数的公司在运营自己的业务时都喜欢将品牌提出来,但是在公司业务的发展中,品牌对他们来说就是一个名字,一个独特的符号,其实这不是品牌,这只是对品牌粗浅的认识。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

品牌,英文Brand,是对企业和其运营的产品、服务、文化的一种综合体现。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

而大多数的企业或者个人,都觉得品牌是一种知名度的体现,这是花钱去推广的,需要用金钱去砸的,而最终的衡量标准就是它能够为这个公司带来多少成交额。所以,在这样的状况下,品牌建设也就成为了一种功利的生产方式,对于追求成交的老板来说,真正的品牌建设是不可能持续进行的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

今天就和大家交流一下品牌建设的相关内容文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

首先,要了解品牌建设开始需要做什么?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

企业在品牌建设的开始,就要搞清楚几个问题。1.我们主要经营的是什么;2.能带给用户什么样的体验;3.我们的品牌是属于哪个行业/领域;4.我们的优势和劣势是什么。做好这些工作之后,才能为后续品牌的方向提供方向。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

而定位品牌就需要知道我们的企业服务上,我们的产品、服务、营销模式、销售渠道、售后环节等等去承载的。了解我们与竞品之间的关系优势,将优势注入人群中发酵,在行业内形成协同效应,以用户为核心去运转。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

所以,品牌的定位一定是围绕我们的目标消费者去塑造的,这样才能形成品牌印象,最后促成传播和交易。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

其次,我们需要了解什么是品牌?品牌的构成?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

品牌就是一个企业对外宣传的主阵地,让用户看到、听到品牌时联想的是产品或者是企业相关的内容。所以最基础的就是品牌的辨识度。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

辨识度实现是比较容易的,设计一个logo,加上一个朗朗上口有针对性的Slogan形成品牌最基础的VI,然后注册商标实现法律保护。然后将品牌内容具象化落在实处,比如名称朗朗上口说出来就知道你是哪个行业的;品牌说明,加深用户对品牌的认知;Slogan,加深用户联想程度以及产品、服务、企业价值,等等,然后以logo的形式影响大众消费者。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

如今我们已经进入了一种无品牌,不消费的环境中,这就可以想象品牌是多么的重要,买东西的第一个反应就是这是什么品牌,这是牌子吗?等等。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

品牌是一个象征,象征着企业的文化,质量,能力,产品,等等。当消费者看后,就会不假思索地联想,在这里用户是不需要去思考的。而这些目的就是调动用户的感知,让他们认为选择这个就是选择正确,形成选择依赖。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

最后,品牌是如何传播的,如何实现品牌的具象化呢?文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

互联网时代的到来,让品牌的传播变得更加快捷,有效。也让品牌和消费者的关系变得更加紧密,切入角度更加丰富。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

没有哪一个企业不想做出一个品牌的。那么接下来就是品牌建设的思路了,希望能给你一些参考。作者:HZGY1971文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/84337.html

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  • 本文由 发表于 2023年1月4日 17:36:25
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