第一步:了解一下天猫店群是什么?
简单的来说,天猫的店群玩法,就是在天猫平台上开店,然后通过人工或者软件全网大数据选品,批量采集优质商品,上传到自己的店铺中,加价销售,赚取一个差价。
开店渠道,目前天猫店铺入驻资质严格,店铺通过率低,很多商家都是第三方购买
采集渠道和淘宝店群或者京东店群差不多,1688,甚至淘宝,拼多多等等都可以
溢价空间,目前天猫店群项目是各大平台溢价空间最高的,比如淘宝一件商品标价199,采集到天猫店铺,就可以标价299,有客户下单,就赚取一个差价。
盈利空间,目前咱们自营200多家天猫无货源店铺,单店月盈利3-50万是没有问题的,具体的盈利空间看经营的店铺类目。
第二步:天猫店群这个项目目前还可以做吗?
当然可以,客观的来讲,天猫店群相比于其他平台客户质量普遍高端一下,其他平台价格战非常严重,天猫店群的客户,就没有明显的比价行为。
而且发展前景比较好,目前很多找电商项目的创业者外出复工,但淘宝大群发展多年,早已达到一个饱和期,京东年前由于新规调整,90%的无货源商家无法续签,新店目前入驻也有一定的限制,而天猫店群杀出重围,由于良好的发展空间,高客单价盈利模式,资金投资压力低,得到很多创业者的一直认可。
天猫店群项目,虽说没有一些灰色项目暴利,但毋庸置疑天猫店群项目踏实,稳定,正规,是一个长久发展的电商项目。
最重要的就是,平台对于天猫店群商家的流量扶持,目前阿里拿出80%的淘宝流量扶持天猫商家,很多中小淘宝卖家纷纷转向天猫无货源店群项目中。经常在淘宝上买东西的商家可能知道,现在在淘宝上搜索一个东西,排在前几名的一般都是天猫店群。
再者就是平台千人千面的搜索机制,简单的来说就是你的店铺即便是新店,平台也会根据不同的人群,把你的商品推荐出去。
第三步:天猫店群项目的发展前景
一. 闭环项目,由于门槛以及相关资质的限制,很多商家无法入驻新店,目前只能第三方购买店铺,也就是说现在市场上就这么多店铺,但流量天猫的市场流量却不断的增高,目前有天猫店铺的基本上都是可以盈利的。
二. 技术经验,实操天猫无货源店铺,你目前如果实在亏损的状态,只能说你技术不到家
三. 发展长远,目前天猫盈利率为30%--35%,而且起店速度快,拥有线上最大的消费者基数
四. 天猫无货源店群模式,无需进货囤货,无库存资金压力,无运输风险,我们只是销售赚差价。
五. 产品丰富,选品利用公司开发的软件大数据库分析,分析最近热销款,或者未来十几天热销产品,相比传统商家有更大的产品种类优势。
六. 资金安全,都是由支付宝平台监管,可以随时回笼资金。操作简单,对比传统模式,新模式入手更简单,同时智能软件配套,1个月之内即可熟练操作。
七. 见效迅速,新模式准备好产品数据以后当天上架,当天即可出单出效益。复制放大,单店铺经营熟练以后可以根据自己的资金情况扩大团队。实现多店铺团队化操作。
无货源店群权重选品思路,做好这三步,实现利润流量双突破
讲一下天猫无货源维持店铺权重的选品思路。
其实天猫无货源模式最主要的就是解决了咱们的库存压力,但是随着同行的不断增长,选品也变得愈发的复杂。
选择爆款的话面临着很多的盗图投诉;
选择同行的产品就要被同行围追堵截。
给大家总结了天猫无货源的三步操作,相信对于大家会有很大的帮助。
第一步,选择同行产品上架。
同行选品大家都不陌生,用最快的时间选取大量的产品上满店铺。
这里大家要注意 给大家讲的直接是店铺布局问题。
设置好价格区间的布局,不同的价格区间会针对不同的客户群体,
天猫无货源说白了就是依靠巨量的商品来获取利润的,所以说产品价格的多样化不要忽略了,不然很容易影响咱们后续的店铺提升。
现在有很多店铺客单价很低就是无法实现突破的重大原因。
第二步,依靠动销来激活店铺权重。
最近有很多无货源玩家都在说全店动销的玩法不能用了,其实不是的。
有些人不懂就乱说:等618过了之后再去刷动销。
真正在电商领域做的不错的朋友都知道,每次的平台大活动期间,这方面监管力度是最松的。
因为平台也需要一个很不错的数据支撑。
第三步,精细化选品稳步提升店铺的权重
这一步更注重于实操,因为每个店铺都是不一样的,面临的问题也是各不相同。
那么如何稳定住自己店铺的权重呢?
依靠选品去累计店铺权重。
1,做好店铺内爆款产品的维护,数据筛选出店铺内有流量,转化高,而且整体评价较好的产品。
咱们可以去和上家沟通一下,因为咱们有不错的销量也可以给他增加订单,看一下能否谈谈价格。
同时去阿里巴巴等一些批发网站去找一下有没有同款产品,把这款产品从无货源转向一件代发,有效避免投诉违规问题。
2,裂变。
店铺爆款产品进行裂变操作,这个是以前的玩法,现在也并不过时。
咱们上同行产品的时候,会发现有的产品咱们甚至卖的比同行要好很多,而有的产品却没什么效果。
这其实是由咱们店铺的属性决定的。
店铺的属性咱们不好控制,但是咱们可以通过裂变的方式去贴近店铺属性。
裂变的玩法,大家应该都不陌生吧。
3,蓝海选品。
蓝海选品是咱们天猫无货源用的最多的选品方式。
也是目前选品方式中最能提升店铺流量权重的选品方式。
咱们可以借用生意参谋依靠蓝海值公式来选款。
商品需求量(在线搜索量)/在售商品数量=蓝海值。
蓝海值越高的产品对于咱们来说越好。
基本上只要做好以上这三点,咱们的店铺权重绝对会稳步提升,实现利润和流量的双突破。
天猫店群的风险有哪些,该如何规避?
1、最大的风险点就在于售假违规
天猫查售假是很严格的,一旦发现售假,店铺直接扣48分,罚款4w,关小黑屋,店铺基本就做不起来了。
那该如何规避:
首先来看下天猫对售假的定义,对已受知识产权保护的产品进行复制以及销售,冒充他人产品,在市场主要表现为冒用、伪造他人商标、标志,冒用他人特有名称等,换句话说,即使产品是阿迪的厂产的,如果没有阿迪的授权,那就是假货。
那么规避的方法是:
其一,做好上货前的排查,一些大品牌产品要及时过滤,特别注意标题和图片上的logo。
其二,如果出现了售假,要么联系上家花钱解决,要么伪造进货单或者通过天猫相关品牌的假授权。
2、其次风险就在于盗图违规
盗图虽然问题不大,但是会干扰心态。
盗图一般分为两种,一种是系统投诉的盗图,
一种是人工投诉,一般被判定盗图违规会扣0~2分,天猫每扣12分会罚款1w,所以严重性也不可小觑。
解决办法:
如果是系统自动投诉的,可以找上家协商,提交原图申诉,或者找专业处理盗图的人,价格大约在200~1000.
如果是人工投诉的,可以联系上家撤销,如果上家态度坚硬,只能用钱解决了。
像盗图的风险,还是要以预防为主,预防办法在这里和大家讲一下:
用服务市场的掌柜软件做双图技术,上传好数据之后,全店手机端同步PC端之后,再批量修改PC端的图,这样手机端看到的是实物图,而PC端是其它图片。
现在大多数人都是手机端购物,不会影响转化,投诉的话只能在PC端投诉,这样就极大降低了人工投诉风险。
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