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曾几何时，各大火锅店里，食客们人手一罐凉茶，而这些凉茶的品牌，全都出自凉茶市场的两大领军者——王老吉和加多宝。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

然而，一场商标之争，却让这两大凉茶品牌同时凉凉。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

在一些理性分析者眼中，王老吉与加多宝已然因这场争斗，同时错过了黄金发展期，也将整个凉茶行业的未来带入了一片阴霾中。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

1.王老吉火了

中国的两广地区，常年气温偏高，夏季更是烈日炎炎，这让广州一带的人们，爱上了喝凉茶的清凉感觉。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

人们的需求推动了凉茶行业的发展，也让当地著名品牌王老吉就此登上历史的舞台，成为了广药集团的一个拳头产品。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

可惜，王老吉在广药手中运营数年，名气始终停留在两广一带，无法辐射更大的市场。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

一些王老吉凉茶的手艺传承人，忍不住将王老吉的凉茶配方授权给加多宝的母公司鸿道集团，以便获取高额经济收入。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

鸿道集团拿到授权后，立刻向广药集团提出想要租赁王老吉商标，广药集团正愁王老吉打不开市场，商标眼看就要砸在手中，闻听鸿道有意租赁，立刻满口答应。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

1995年，广药与鸿道集团痛快约定，由鸿道集团每年向广药支付300万租金，而广药则将王老吉的独家经营权交给鸿道集团。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

300万元，在上世纪90年代是一笔天文数字。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

广药对这笔交易甚为满意，毕竟辛辛苦苦卖上一年的凉茶，也未必能有300万的利润。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

而拿到王老吉商标的鸿道集团，则带着更大的野心向着全国的茶饮市场进军。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

1999年，鸿道集团重金打造的凉茶生产基地在东莞亮相，而后鸿道集团又专门请来号称定位之父的特劳特为产品进行营销定位，颇具匠心的将王老吉身上中药的标签换成饮料，同时强调其清热下火的功能，以迎合人们怕上火的需求。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

差异化的定位，成了王老吉在茶饮市场立足的底气。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

深谙经商之道的鸿道集团，还为王老吉量身打造了一句响亮广告语：怕上火，喝王老吉！文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

短短一句话，立刻让王老吉从单纯的茶饮饮品，摇身一变成了养生佳品。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

恰好那几年正是餐饮发展的黄金时代，川菜、火锅等辛辣食品风靡全国，不少食客一边酣畅淋漓地享受着各色辛辣食物带来的美妙用餐体验，一边暗暗担心吃的太辣会不会导致上火。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

鸿道集团抓住人们的这一心理，孤注一掷重金包装王老吉的下火功能。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

仅仅半年时间，鸿道推广王老吉的广告费就高达4000万，几乎是当时鸿道能拿出来的全部利润收入。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

疯狂的广告推广，让怕上火，喝王老吉的广告词深入人心，不少享受火锅等麻辣食品的食客，都习惯性的点一罐王老吉下火。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

鸿道集团一见，马上趁热打铁。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

老板陈鸿道亲自组建了万人销售团队，在全国各大火锅店、烧烤摊、川菜馆里疯狂推广王老吉，以致天下各处商业体中都充满了王老吉的海报、横幅、门头乃至牙签盒。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

一系列的表现，让王老吉迅速成为凉茶行业的领军品牌。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

据媒体报道，2008年，王老吉的市场覆盖率高达90%，营收额突破100亿，待到2011年，王老吉的销售额则超过200亿，将巨头饮料品牌红牛与可口可乐都远远甩在了身后。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

2.商标权之战

数以亿计的利润，让鸿道集团赚得盆满钵满，却也让广药集团连连哀叹。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

不甘心只收取区区几百万租赁费的广药集团，一纸声明宣布收回王老吉商标使用权，准备借着鸿道集团打出的市场，自己经营王老吉品牌。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

但鸿道集团如何肯吃这个大亏，老板陈鸿道马上拿着王老吉的配方，生产出自主品牌加多宝，然后安排营销团队在电视上疯狂投放广告，宣传全国销量领先的王老吉更名为加多宝，准备丢下广药集团单干。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

广药集团一见，立刻紧随其后投放广告称王老吉凉茶，180年从未改名，但这依然无法阻止加多宝利用多年来铺设的强大销售线，一夜之间将所有王老吉的元素全部换成了加多宝。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

盛怒之下，广药集团以加多宝侵犯王老吉商标权为由，将鸿道集团告上法院。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

这对昔日的亲密商业伙伴，终于以对簿公堂的方式正式决裂。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

为了打赢官司，广药集团疯狂揭露对方凉茶黑幕，直指鸿道集团的凉茶配方有问题，长期饮用将导致消费者中药不适。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

加多宝不甘示弱，反戈一击曝光王老吉配方问题，直教无数吃瓜群众看得目瞪口呆。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

针尖对麦芒的斗争下，两家公司都让官司折腾得精疲力尽，但让加多宝郁闷的是，最终法院竟然裁定加多宝败诉，并要求其赔偿王老吉14.14亿元。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

官司尘埃落定，可两家的交恶才刚刚开始。被处以巨额赔偿的加多宝，亟需从市场上赚取利润回血，而老板陈鸿道选择的方式，依然是重金投放广告促进销量。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

只不过，这一次陈鸿道选择的广告方式，不再是单纯在电视里循环播放洗脑广告词。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

他拿出一笔钱，连续几年在当时的大热综艺节目《中国好声音》中冠名，一下子让加多宝成为家喻户晓的凉茶品牌。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

冠名初见成效后，陈鸿道又根据目标客户的特征，连续冠名了2012年伦敦奥运会及2014年的巴西世纪杯，逼得王老吉不得不花费巨资购买央视《新闻联播》后黄金时段的广告，这才勉强保住了在消费者心中的地位。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

可广告大战烧的是真金白银，加多宝冠名《中国好声音》的费用，累计高达7.8亿元，换算成凉茶能绕地球一圈，这让缺乏销售渠道与广告资源的王老吉忍不住暗暗叫苦，心酸又无奈的看着自家与加多宝的市场份额差距不断拉大。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

情急之下，广药集团决定剑走偏锋。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

2015年，广药集团突然强制要求所有经销商在加多宝和王老吉中二选一，为了确保此举不连累市场份额，广药集团还坚持赔本赚吆喝，将王老吉每箱饮料的价格都定得比加多宝低4元。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

不得不说，这场价格大战，一开始确实杀得加多宝措手不及，然而鸿道集团多年商海沉浮，很快反应过来对手的意图。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

于是，鸿道集团一边跟随着王老吉的节奏，加入要求经销商二选一的行列，一边在全国各大城市疯狂拿地建厂，提高产量，试图用绝对的市场优势碾压王老吉。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

让鸿道集团没有想到的是，随着一处处厂房投入生产，加多宝的市场份额却不升反降。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

原来，一些茶饮品牌见加多宝与王老吉打得不可开交，立刻趁机蚕食凉茶市场，比如农夫山泉就在这一时期推出了东方树叶等茶饮品牌，而统一集团与娃哈哈等饮料界巨头也纷纷闻声而动，推出多款新品，进一步挤占了凉茶的空间。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

各种新式饮品很快成了消费者的新宠，再加上凉茶口味单一，很难满足消费者对多元场景的要求。渐渐地，一些提升抗疲劳的功能性饮料异军突起，引领起一股新的健康饮品热潮。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

推广能力稍弱的王老吉，首先在各种茶饮品牌的围剿下败北，而战胜王老吉拿到更多市场份额的加多宝，日子也并不好过。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

2017年，加多宝被传亏损3.5亿元，不得不让全国各地新建的生产工厂逐步停产，一些加多宝的高管眼见公司走上了下坡路，纷纷辞职另觅高枝，致使加多宝元气大伤。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

但作为快速消费品的茶饮市场，可不会留给加多宝养伤的时间。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

据天眼查数据显示，截止2017年，全国的凉茶市场增速仅为9.1%，与十年前加多宝鼎盛时期的15%相差甚远，这其中承载的，自然是整个凉茶行业的没落。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

凉茶已凉，新的饮料品牌即将打响下一场商战。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

如今，谈起曾经的茶饮霸主王老吉与加多宝，人们人们留下的唯一印象，仅有那记忆中的红罐符号。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

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作者：梨院月夜文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/55935.html

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