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受访人：奇瑞汽车股份有限公司总经理助理 星途营销中心总经理 黄招根文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
星途营销中心副总经理 范星文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
访谈人：汽车维基APP 关囡文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
专访时间：2023年2月20日文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
专访地点：上海世博洲际酒店文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
现在自主和合资的临界点、交锋点，其实就是在15万到20万这个区间，自主品牌要想在市场上取得突破，就需要更好的技术、更好的产品来迎合我们的消费者，因为技术积累到位了，自然会有绽放。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
——奇瑞汽车股份有限公司总经理助理 星途营销中心总经理 黄招根文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
2月20日，在星途瑶光正式上市的前一天，奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、星途营销中心总经理黄招根和星途营销中心副总经理范星，与【汽车维基】进行了近两个小时的对话。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
不得不承认一点，在交流的过程中，【汽车维基】能明显感知到，瑶光，对星途品牌现阶段发展，意义非同寻常。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
这么说吧，虽然在此之前，星途已经有了追风、凌云、揽月，但正如奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、星途营销中心总经理黄招根所言，瑶光是星途品牌进入到M3X火星架构2.0阶段的首款产品，在它身上，能看到整个奇瑞体系内最先进的技术、最先进的平台，甚至当这些技术落地后，我们还会逐步把其中受消费者认可的先进技术理念再放到其他产品上。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
可见，如果说星途是技术奇瑞的集大成者，那么瑶光便是品质星途的代表作、排头兵，甚至通过瑶光，你将会看到的是一个与时俱新的星途、一个高端进阶的星途、一个厚积薄发的星途。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
这也就很好理解，为什么瑶光就有比肩40万智能座舱的底气，就会荣获2022年美国IDA国际设计金奖，就能以一打七真刀真枪的与豪华品牌过招，因为就像黄招根说的，技术积累到位了，自然会有绽放。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
当然了，黄招根也是非常务实的，他坦言道，我不可能每个环节都能做到行业No.1，建立一个自主高端品牌，是长期工程，要有长期主义精神，不能指望着它一夜之间就能红，反而来得快，消退得也快。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
所以你会看到，接下来，星途品牌会通过5个高端，即技术高端、品牌高端、人群高端、服务高端、海外高端，继续把产品力、品牌力、影响力尽可能地做到极致。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
脉络清晰文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
如今，自主品牌向上、冲高，似乎都成了一种集体共识，但星途有自己的节奏，自己的打法，在黄招根看来，先做自主高端，才能说成为整个市场的高端。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
访谈期间，他先向【汽车维基】展示了几组数据：文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
第一，产品均价，据透露，星途品牌目前的产品均价已经达到15.7万元；第二，用户构成，在星途的用户构成里，增换购占比66%，合资用户转化占比57%，教师/医生/公务员占比超过35%；第三，首款产品，瑶光是M3X火星架构2.0的首款产品，第四，全新工厂，依照国际灯塔工厂标准全新设计建造的生产基地青岛超级智能工厂，是可对标全球任何领先智能制造水平的工业4.0样板工厂。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
其次又表示，硬软件都要做到位。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
比如，今年星途计划要让70%以上的新店升级为AB类的大企业，要让硬件和高端品牌的定位形象相匹配。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
比如，为了让车主享受到超越豪华品牌的权益与保障，同时也充分体现品牌对于旗下产品品质的高度肯定与信心，宣布旗下全系车型推出整车终身质保。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
再比如，去年的10月份推出来的星途品质午餐，只要是星途的车主，在中午之前到了店里，就可以在美团上点餐，一个人的标准是38块钱，两个人就是50块钱，由厂家来付，做到了行业独创。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
看来，黄招根对高端的理解及品牌的脉络已经非常清晰，正像他说的，我不可能每个环节都能做到行业No.1，但是一定要去找到用户在意的地方，在某一些维度上，做出差异，才能让用户能记住。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
不过话又说回来了，用户到底在意什么？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
他们不会主动去了解工厂到底有没有引入新的生产模式，有没有采用比肩豪华品牌的生产质量管理体系，也不关心CDC电磁悬挂系统、Soft Stop系统、底盘液压隔振系统究竟让起步抬头现象降低了多少，让刹车点头情况削弱了多少，甚至也不在乎瑶光为什么要采用光之美学的设计语言，为什么能荣获美国IDA国际设计金奖，为什么会一骑绝尘。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
但他们最知道什么是舒服的，什么是养眼的，什么是高级的，什么是顺手的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
这难道不是一个意思？是也非也，在星途看来，技术服务于人，服务于思，服务于情，的确，瑶光搭载了很多同级少有的配置、功能，如高通8155芯片、NAPPA真皮座椅、头枕音响、女王专属副驾、SONY扬声器+金耳朵大师调音，甚至连车载香氛都与香奈儿、迪奥等香水品牌同源，但这些并不是为了单纯炫技，更不是盲目跟风。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
举一个很常见的场景，比方在一个晴朗的周末，你和闺蜜约好去逛街，开心的你嘴角洋溢着喜悦，这时瑶光会根据你的情绪主动推送相关歌单，让你嗨上加嗨，做你情绪的知心伙伴，与此同时，车载香氛系统开启，SONY音响放着你最喜欢的歌，别提有多自在了，而这，正是瑶光40万级的价值体现。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
重新定义文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
其实瑶光所在的段位是最卷的，产品形态极其丰富，又是紧凑型、中型，又是燃油、混动、纯电，又自主、合资，所以，甚至有人说这部分消费群体心思最难拿捏，所以，瑶光凭什么呢？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
对此，范星就总结了三句话，比肩豪华，碾压合资，引领自主。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
首先，比肩豪华，不光指的是整个奇瑞体系里最先进、最前瞻的技术落地，而是在于更多细节领域上的突破，使其能够达到一个越级的水平。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
就拿瑶光配备的CDC电磁悬挂系统来说，这个配置以前都是在豪华车上才出现的，即便现在也都没有说大量普及，还有后排座椅的电动调节以及后排的独立新风系统，如今也不是豪华品牌都有，但反观瑶光可是毫不吝啬，而且，黄招根强调，其实在产品开发之初，对标的就是豪华车型。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
其次，碾压合资，在范星看来，不管是内在还是外在，瑶光的表现都可以称得上全面超越。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
听到这里，你是不是觉得有点自吹嫌疑，事实上，黄招根当场举了一个鲜活的例子，说是前两天淄博经销商打电话来称有人置换了一台奔驰车，估价18万，买了一台瑶光，经销商还倒找他钱。可想而知，他们一定是看到了瑶光的诚意与实力，更是看到了实打实的40万元的价值。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
至于引领自主，其实【汽车维基】早就发现，星途还是有一定品牌溢价能力和优势在的，而瑶光更是如此，正如范星所言，从前期这段时间所积累的大众用户来看，基本上65%以上的消费者都希望通过这部车来实现品质的提升。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
有意思的是，为了能让消费者真真切切体验到40万元的价值，星途还开展了遥光一打七的试驾活动，简言之，就是租来了GLC、Q5、X3等车型，摆在星途全国门店的门口，真刀真枪的掰手腕。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
不得不说，星途对瑶光还是非常有信心的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
长期工程文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
众所周知，星途是为数不多实现正增长的自主高端品牌，不仅去年累计销量51142辆，同比增长37.6%，用户数量突破10万人，今年1月份销量也实现了20.8%的同比增长。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
但反观其他自主高端品牌，现状就没那么乐观了。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
对此，黄招根认为，虽然现在自主和合资的临界点在15万到20万区间，并且随着技术力量的加强，对消费的理解、技术上的储备，包括国潮的兴起、国人的自信，这个临界点很快就会到来，但中国这么大的市场，发展的过程中难免会遇到瓶颈，我认为是个螺旋式上升的过程，这个过程中考验的是我们的长期主义精神，考验的是我们的持续投入能力。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
所以，未来，星途还会做很多事情。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
比如，开启瑶光实验室，据范星介绍，星途大概率会在三、四月份找全国顶尖大学，包括像清华、湖南大学，做联合测评，比如，打造跟着瑶光看世界IP，请客户到海外去，看看海外市场的公司和人士怎么去看待星途品牌，甚至还会选择跟一些品牌联名等。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
总而言之，瑶光重新定义了15万到20万元SUV的市场，并且，在经过星途品牌这几年的打磨后，已经能充分体现星途品牌智能、高端、活力的品牌基因了，如果再加上上述提到的持续投入，相信未来的星途一定璀璨。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/112520.html
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