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作者｜《未来迹》吴思馨文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
2022年7月，西安巨子生物基因技术股份有限公司（以下简称巨子生物）和杭州悠可化妆品有限公司（以下简称悠可）共同出资，成立了陕西巨悠欣苷生物科技有限公司，目的是推广一个定位内调外养的全新高端抗衰老品牌——欣苷生物。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
本土美妆企业+线上运营商的合作很常见，但这次的合作双方，一个是港股最值钱的合成生物美妆黑马，一个是中国最会卖高端美妆品牌的电商运营商，并且双方以成立合资公司的方式进行深度捆绑，就颇为引人注目。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
但从双方成立合资公司之后，并没有更多的信息向外界曝光，直到2023年4月7日，欣苷才第一次向《FBeauty未来迹》曝光了品牌的核心技术细节，和它对高端抗衰市场的展望。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
而双方的这一次深度携手，也许能给中国高端品牌闯出一条新路。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
从稀缺到百公斤级量产文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
巨子生物用数十年钻研实现人参自由文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
欣苷品牌诞生的初心，可以追溯到上世纪八十年代。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
据资料记载，那是一个中国人参享誉国际的好时代——1987年，长白山红参在布鲁塞尔科技博览会上获得金奖，拿到在世界上的第一块金牌，中国人参的产量和价值也达到一个小高峰。但彼时，中国人参产业却整体处于粗放成长阶段，除了出口鲜参之外，鲜少有企业对其作进一步的精细研究和深度加工。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
为了打破这种僵局，1988年，当时还是西北大学读硕士研究生的范代娣及其团队就决定开始对人参的主要活性成分人参皂苷进行研究。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
事实上，早在1963年日本科学家柴田承二教授就成功分离提取到了人参皂苷单体，经过一系列的化学和药理学实验研究之后，确认了人参皂苷是人参的主要活性成分。并且科学家们很快发现，人参皂苷具有明显的增强免疫力、抗癌及抗衰老功效。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
从1980年代开始，世界各国科学家开始研究人参皂苷的商业化量产和在医药及保健食品等各领域的运用，但很长时间都没有实质性的进展。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
主要原因在于，人参皂苷（Ginsenoside）是一类固醇类化合物的总称，目前已知的人参皂苷单体已经多达50多种，每一种人参皂苷具体如何发挥功效，多种人参皂苷又是否具有组合功效等诸多科学课题，需要投入大量的时间进行研究才能获得完整的答案。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
此外，虽然人参皂苷在人参、西洋参、三七等植物中均有分布，但天然并不高，要想在众多的人参皂苷中分离出某一种单体皂苷并进行量产，不仅技术难度高，产量也更低。尤其是其中一些稀有人参皂苷在高等人参中的占比仅为0.001%。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
这意味着，即使将这类皂苷从人参中分离出来，最终的成本也会极高，导致无法商用。据《FBeauty未来迹》了解，Rk1、Rk3、RH4和Rg5这4种稀有人参皂苷在国际上的价格一度高达24万元-36万元每克，是黄金的600倍以上。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
所以，很长时间人参的商用只能以鲜参或者提取物的形式进行，而无法直面人参真正的有效成分人参皂苷。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
在化妆品领域的应用就更是如此，根据我国现行的《化妆品原料目录》，和人参相关的原料共有15种，其中绝大多数是提取物，或者以人参皂苷总皂苷的形式存在，对人参皂苷单体的研究和应用几乎是空白。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
从20世纪80年代开始，范代娣教授及其团队持续投入资源对人参皂苷进行持续研究，积累了深厚的基础研究成果和技术突破，最终解决了这一难题。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
据巨子生物董事长严建亚介绍，在人参皂苷的应用领域，巨子生物目前承担着5项国家级科研项目，其中高活性稀有人参皂苷相关的代表性国家重点研发计划项目1项，共取得79项专利及专利申请，其中14项是高活性人参皂苷相关专利。团队共发表了50余篇人参皂苷相关学术论文，其中39篇被SCI收录 ，包括SCI一区11篇，封面文章6篇。团队因此收获了5项重大荣誉，其中2021年稀有人参皂苷的生物制造及其应用获陕西省技术发明奖一等奖。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
而据巨子生物高级副总裁兼研发总监段志广介绍，真正的重大突破是在2018年——当年，巨子生物以合成生物法代替传统的植物提取法和化学合成法，通过将合成生物学技术应用于发酵过程，利用基因工程酶及微生物菌种成功提取到了所需的稀有人参皂苷；随后，经过不断的技术改进，创建了稀有人参皂苷高效定向转化的生物制造新途径，实现稀有人参皂苷浓缩万倍以上。巨子生物最终让高活性稀有人参皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，产率提升了4900倍以上。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
通过自主发明的介稳皂苷保存技术，巨子生物最终将Rg5、Rh4、Rk3、Rk1、PPT5种高纯度稀有人参皂苷实现百公斤级规模量产。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
这是自2000年中国企业通过自主研发的技术，在医药领域生产人参皂苷Rg3并获得国家第一类抗癌新药批准文件以来，中国企业在人参皂苷应用领域的又一重要贡献。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
据《FBeauty未来迹》，目前巨子生物拥有1条稀有人参皂苷生产线，年产能达到630公斤。按照产能计算，巨子生物已经是目前拥有全球最大稀有人参皂苷产能的公司之一。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
值得注意的是，巨子生物已经在2022年下半年启动了西安稀有人参皂苷新生产车间的建设，总投入预计会高达4.88亿元。工厂预计在2024年竣工，届时其稀有人参皂苷的年产能将达到26.78吨。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
除了通过创新生产技术，提高了人参皂苷的量产效率，巨子生物在多年的基础研究中，还通过技术创新，其所生产的人参皂苷的纯度和性能得到了进一步升级。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
据巨子生物高级副总裁兼研发总监段志广介绍，人参皂苷还可以分为原型人参皂苷和稀有人参皂苷两大类，后者的生物活性比前者有巨大的提升——在提高细胞端粒酶活性、提效细胞线粒体活性、清除老化细胞、促进人皮肤成纤维细胞增殖及胶原蛋白分泌、降低衰老相关分泌表型（SASP）释放、改善炎症导致的功能紊乱和人体功效评价共7个方面，均表现出优越性能。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
稀有人参皂苷的7大性能文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
巨子生物采用自主技术生产的稀有人参皂苷其中一项实验研究结果表明，在清除老化细胞这一维度上，浓度仅为0.0012%的稀有人参皂苷组，其效果就优于0.1%的波色因和0.1%的A醇，EGF等明星抗老成分。换句话讲，稀有人参皂苷不仅在皮肤抗衰这件事上有足够优越的效果，而且起效浓度比市面上的常见抗衰成分低了83倍。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
稀有人参皂苷、波色因、A醇对清除老化细胞的作用对比文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
至此，就像完成重组胶原蛋白的产业化一样，巨子生物最终成功将稀有人参皂苷从基础研究到市场应用的整条产业链打通，而一个承载着30多年初心和无数研究成果的品牌也呼之欲出。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
欣苷的开拓性举动文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
横跨三界，直面高端文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
在4月7日巨子生物和悠可集团共同举办的欣苷品牌上市发布会暨全球首届稀有人参皂苷应用高峰论坛上，欣苷品牌高调亮相。《FBeauty未来迹》发现，这个品牌目前公开的产品结构横跨了化妆品+食品+保健品三大领域，堪称是巨子生物核心稀有人参皂苷技术应用的集大成者。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
欣苷的7款产品文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
在发布会现场，欣苷共发布了7款产品，包括4款化妆品、2款食品和1款保健品；其中化妆品主要包括精粹水、精华液、眼霜和面霜；口服产品则主要为阿胶红参饮品和γ－氨基丁酸人参饮品；此外还有一个健字号产品——西洋参灵芝胶囊。单品定价在283元-2610元之间。从产品结构和定价不难看出，欣苷是一个主打稀有人参皂苷，以内调外养为理念的高端抗衰老品牌。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
《FBeauty未来迹》认为，欣苷这个品牌，至少在两个大方向上切中了市场脉搏，并且很具有开拓性。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
首先，是其高端抗衰老市场定位背后隐含的前瞻性。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
根据国家统计局数据，2021年我国65周岁以上的人口占比超过14%，已经迈入深度老龄化社会。预计到2035年，将进入重度老龄化社会。在这个过程中，15岁-59岁的泛化妆品人口在2020年便已达到顶峰达8.87亿人，预计2020—2030年十年间，广义上的化妆品人口会减少一亿人。与此同时，护肤品在化妆品人口中的渗透率也已经在无限接近100%。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
人口结构的根本性改变会导致中国化妆品市场增长的驱动力发生变化，基础功能的产品将不能满足消费者的需求，功效型、高端化的产品正在成为主流。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
根据艾瑞咨询的数据，2016年至2020年，中国市场高端美妆的复合增长率高达26.37%，而同期大众美妆市场的复合增长率为13.9%。此消彼长之下，到2021年中国市场上高端化妆品的销售占比已经达到了41.8%。而根据欧睿国际的预测，到2025年中国市场高端美妆的消费金额将超过大众市场。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
数据来自欧睿国际文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
这意味着对高端美妆市场的争夺很快会成为各大公司在中国市场竞争的赛点。哪一方能更多的在高端市场得分，就有可能在新的市场竞争中掌握更多主动权。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
而抗衰老无疑将会成为高端市场最重要的一个细分市场。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
美丽修行数据显示，抗衰护肤品市场规模在2022年同比增速超过25%，市场规模达到907亿元，相比2018年翻了一倍。而人参皂苷类成分位列增长率TOP5抗衰成分之首。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
在这样的背景下，欣苷以拥有自主核心技术的稀有人参皂苷为切入点，直面高端抗衰老市场，无疑是一种前瞻性很强的开拓性举动。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
除此之外，欣苷在抗衰链路上也具备了独特的差异化优势。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
根据欣苷生物提出来的皮肤抗衰老冰山说，松弛、皱纹、暗沉、脆弱等外在表现，需要从皮肤表皮深入基底膜、真皮层、细胞寻找诱因。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
在皮肤医学界，抗衰老先后经历了抗氧化、抗光老、抗糖等阶段，目前已进入抗衰老4.0时代——细胞抗衰老阶段。欣苷主打的尖端核心原料组Bios-Gins，含Rk3、Rh4、CK等多种高活性稀有人参皂苷,能由内而外焕活细胞，从根源改善和预防衰老问题。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
在立足多种稀有人参皂苷实现细胞级抗老的基础上，欣苷还可以通过独有配方，和脱羧肌肽盐酸盐、红球藻提取物、乙酰基六肽-8等明星抗老成分复配，同步实现抗氧抗糖抗光老等多重抗老功效。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
这为品牌后期的市场拓展，留下了足够的空间。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
这也意味着，无论从高端的定位、抗衰功效路径还是核心成分稀有人参皂苷的未来前景看，欣苷都踩到了市场的关键点位上。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
除此之外，欣苷横跨抗衰护肤、口服美容、保健品三界的产品布局是其开拓性的另一重要表现。这为欣苷的成长，提供了足够深厚的赛道土壤。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
据Euromonitor、头豹研究院数据显示：2016—2020年我国口服美容类市场规模CAGR达6.7%，2025年市场规模有望达256亿元；2021年保健食品市场规模已经达到 2167.65 亿元，同比增长 7.39%，预计 2027 年中国保健品市场规模可达3158.2亿元。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
而随着中国人口老龄化程度的不断加深，居民健康意识的逐步提高，内源抗衰、多元抗衰需求也会凸显，口服美容和保健食品的市场规模预计将会保持增长趋势。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
巨子携手悠可文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
欣苷的想象空间会有多大？文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
从以上分析不难看出，在技术、产品和赛道三个层面，欣苷都已经从顶层设计上打磨出了自己的独特价值点。从品牌独特性资产的角度来看，欣苷市场腾飞的基础点已经具备，能否最终在市场上拿到好的结果，将取决于其核心团队在推进渠道渗透率和营销渗透率上的落地执行力。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
作为中国最会卖高端美妆产品的集团公司——悠可集团的出现就成了顺理成章的事情。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
双方的牵手，其实并不突然，悠可和巨子生物的初级合作始于两年前的可丽金。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
据悠可集团董事长张子恒透露，从2019年为可丽金建立和运营天猫旗舰店，到2021年双十一，悠可为可丽金带来了3倍的GMV增量。另据上海证券研报显示，2021年可丽金天猫商城的复购率已经达到32.4%。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
这只是一个小开始。他认为，巨子生物在高活稀有人参皂苷产业化生产方面的能力是国际领先的，积累了很多科研人才和技术专利，科技壁垒非常强。我们一直在想，如何利用巨子的科技和研发优势，以及悠可在美妆电商运营方面的专业，带给中国的美妆消费者高端功效性外敷内服的保健美容产品。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
他对巨子生物的认可，一方面来源于巨子生物本身具有高度壁垒的科研实力，另一方面则源于悠可对消费需求的实际洞察。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
中国消费者正在寻找有科学依据并被证明有效的产品，他们倾向于相信亲朋好友的推荐或网上评论，同时他们还重视透明度，想知道所使用的产品中到底有什么成分，产品应用到哪些先进科技。张子恒说。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
凭借这些对消费者的洞察力和市场需求，最终，悠可和巨子共同提出了欣苷生物的品牌和产品理念——基于现代合成生物技术，生物转化稀有人参皂苷成分，致力于生物抗衰的科技年轻化品牌。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
另外张子恒还透露，除了品牌策划和产品规划之外，悠可未来还将全权负责欣苷整体的渠道运营，全面参与品牌营销发展。值得注意的是，其中也将包含线下市场。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
巨子和悠可的强强联合，正在为欣苷铺平从实验室到梳妆台的全部道路。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
悠可是目前中国最大的美妆电商运营服务商，在美妆电商行业沉浸13年，服务过雅诗兰黛、资生堂、LVMH等国际美妆集团，也帮助路铂廷（Christian Louboutin）、潘海利根（Penhaligons）、APIVITA等不少进口小众品牌打开中国市场。在这个过程中，悠可在运营能力、供应链组织能力、内容生产能力、消费者洞察和个性化服务能力上都沉淀出了成熟的经验模式和方法论。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
而巨子生物凭借三十年合成生物学科研能力，将重组胶原蛋白、稀有人参皂苷等原料顺利导入市场，目前已经拥有年销售额16亿级别的可复美和5亿级别的可丽金，两大头部功效性护理品牌。截至最新收盘日，巨子生物总市值共474亿元，是港股市值第一的美妆公司。在中信证券、上海证券的评价中，巨子生物未来将成长为一家美丽+健康、技术高度和技术宽度兼具的生态型公司。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
未来，我们将携手同行，共同大力推进稀有人参皂苷战略布局。我坚信，以巨子生物的稀有人参皂苷相关专利提供的科技力量，加乘悠可集团多年品牌管理的丰厚经验，定能通过欣苷品牌充分挖掘药食两用的中国人参等特色活性物质的科研价值，并开辟一条全新的稀有人参皂苷行业细分赛道，让百草之王人参，在现代生物科技的加持之下，成为代表‘中国成分’与‘中国科技’的新力量，让这些中国特色药食两用活性物质走向世界。巨子生物董事长严建亚在发布会现场对双方合作的远景，表现出了十足的期待。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
著名经济学家薛兆丰说：我们常高估一年的变化，而低估未来十年的变化，真正的未来会如何，很难有人能准确预言；站在当前的视角，巨子生物和悠可集团的这次携手无论从什么角度都可谓一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕的天作之合，对于未来也许做任何展望都不算过分。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
但在《FBeauty未来迹》看来，双方的这次携手对中国化妆品产业更深层次含义在于，为中国本土高端品牌的发展创造了一种新模式：双方以合资公司的模式完成了对双方优质资源的整合，打破了此前中国品牌在高端市场总是单打独斗独木难支的局面。双方能否在中国品牌征战高端市场的路途中贡献一个经典案例，则只能交给时间来回答。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/109080.html
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