假如有一套绝技，能让你无阻碍连接10倍海量客户，让你无论做任何生意，都能瞬间切入市场，超越99%的工行，你是否愿意了解呢？这套绝技就是【尖刀产品3步策划绝技】
●尖刀产品1）定义：围绕着特定人群的痛点和梦想，找到一个或一组的最佳切入点，将其成为主营产品前面增设的一个、不求赚钱的、用来蓄客养客的产品。2）与引流产品的区别引流产品是针对特定渠道，用于锁定的、引流进店的产品；尖刀产品是针对老客户同样也能起到引流进店的作用。3）尖刀产品与会员产品区别两者是并行关系，客户进店后，你既可以销售尖刀产品，也可以销售会员产品。●关键词：特定人群的痛点和梦想
【举例】1：特定人群：18-25岁女孩子；痛点：渣男太多，想买好东西钱不够……梦想：想打扮的漂漂亮亮地出门，想把自己拍成女神，想找到白马王子，想要有自己温馨的小窝。
【举例】2：特定人群：宝妈痛点：不会带孩子，不会教孩子，孩子总是哭，不知道带孩子去哪里玩儿……梦想：小孩子更懂事，更有气质，喜欢学习，不输在起跑线……
【举例】3：特定人群：孝子痛点：没时间陪父母，不懂得表达对父母的爱，不知道送什么礼物，跟父母有隔阂，父母带孩子教育方式不对……梦想：让父母看到自己有出息，让父母享福，让父母长命百岁……
【举例】4：特定人群：40-60岁女性痛点：皮肤越来越差，身体开始变形，老公开始冷落，孩子不听话……梦想：想有幸福的家庭……
●关键词：切入点1）什么是最佳切入点：跟你的行业和资源相匹配；切入点1：美美的出门：199元成为本店会员，提供12个月佩饰解决方案，每月1套佩饰总价值999月；切入点2：温馨的小窝提供四季阳台的装饰解决方案；切入点3：让父母享福199元的孝心祈福卡，享受总价值1280元福利：1.四次孝心计划，吃喝玩乐一条龙底价团购解决方案；2.送一个足浴桶，并且再送12包足浴泡脚液，每月来店领1包；
●四个重要观念：1.你的产品是为顾客赋能的，不能赋能的产品销售一定会受到阻力；2.永远不要站在自己产品的角度来打造尖刀产品，而是要站在顾客的角度，深度分析他的痛点和梦想；3.将顾客分类，分别找到不同的顾客不同的痛点和梦想，然后，针对不同的顾客找到最佳切入点；4.竞争之所以没有边界，是因为以前我们做的是卖产品的生意，而现在做的是人的生意。
●尖刀产品策划三步：第一步：罗列出特定人群及特定场景。第二步：罗列出此类人群特定场景下的痛点和梦想，越详细越好；第三步：找到一个或一组痛点和梦想的最佳切入点作为尖刀产品。
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