写在前面

主人公介绍：Kiku同学，文艺青年，爱好读书，特长写作。每次日语作文是渡边老师最喜欢的，评价最高的。老师评价，文章有灵性，文章有一种小说气质。

本文主人公Kiku同学资深深漂，毕业后追随爱情到深圳打拼。期间结婚生子，经历了逃离又回归深圳安家落户，工作从工厂翻译到外贸跟单到现在独立门户，家庭也经历了一系列大的变故。

Kiku有着我们羡慕不来的自由，也有我们体会不到的辛酸。我想很多同学都有不同的人生，如果你和Kiku有相似的心情，想必也可以在暖冬求得一丝安慰。

毕业择城：深圳女子图鉴

1.Why深圳？

我是从镇上的一所普通高中考入大学的。上大学是18岁的我出过最远的远门。

经受了12年地方方言教育的我在大学入学的第一天，就被迎新学姐一口字正腔圆的普通话给震撼到了，然后在心里埋下了一颗自卑的种子。

这颗种子随着大学4年生活的展开，生根发芽，茁壮成长了。它让我患得患失又敏感多疑，不愿意去尝试任何有机会失败的活动。我蜷缩在自己围起的小方圆内观望着别人缤纷多彩的大学生活望洋兴叹，自怨自艾又不留痕迹。

唯一自我感觉可取之处在于读了无数的闲书，图书馆里收藏的那些文学作品时常让我挑灯夜战，也让我在孤独的自处世界里发挥了无边界的想象，许多年后于在与客户交流中竟然还帮到了不少。

2010年秋天被迫走到了毕业边缘，除了勉强拿到的日语N1和英语四六级证书，我两手空空，既没像班上学霸们自主考证考研考公务员、也没去大城市找工作。

我每天跟新谈的男朋友（现在的孩子他爸）牵手走在校园的每一条路上，享受着校园纯粹而又天真的爱情，偶尔也会谈到毕业后的规划。

与其说规划，无非是你是风儿我是沙，缠缠绵绵绕天涯，不毕分也不毕婚，一方定下工作，另一方就只找同一个城市的工作。

不久，市场营销专业的男朋友在校招活动中率先找到了一份销售工作，坐标深圳，公司待上市，一同录取的还有同班几个要好的哥们。

毋庸置疑，在当时的我们眼里，这工作无可挑剔！于是，我开始参加校招的深圳企业的工作，然后稀里糊涂地被一家台资企业录入了，职位是储备干部、薪资待定。

拿到了一份职位和薪资都不明的offer后，我却心满意足地收起了简历，又重新投入了校园爱情的浪漫生活里。

2.赴深圳，先漂5年

2011年春节刚过，男朋友就被公司召唤去深圳开始实习工作。

还没从春节的欢乐中醒来的我因为爱情竟然鼓足勇气给录取我那家公司也打了电话问什么时候可以开始实习。得到一个随时的答复后，我就去镇上买了汽车票，第二天穿着厚厚地棉衣踏上了深漂这条不归路。

现如今记不得公交车换了几趟、却清晰地迎面而来的路人都穿着短袖。呵，原来深圳的夏天是从2月就开始了！

一进公司大门，一楼前台的美女姐姐就说：你是从外省来实习的吧？。然后，递交简历，被领到会议室等待新一轮入司面试安排岗位。

来的是业务部经理，台湾人，女，要求全程日语交谈。

面谈完后，她一口台湾腔怼我日语语法凌乱、词汇匮乏、业务部不需要这样的人才，然后轻飘飘地走了。等了十来分钟，她又拿着简历进来说：工程部的日本经理需要一个翻译，就你了。

Excuse me ?难道日本人的翻译就需要我这样的人才？

第二天，我便走马上任，成了工程部的翻译。

对接这位日本人经理的日常会议、邮件和现场翻译，陪他开会见董事长、下产线要求工人如何注意生产要点、降低不良率。

一晃三个月，我们相处也算融洽，虽然我第一次参加高层会议因为不认识董事长把他说成了「隣の男子」、也在工程部早会上被突然空降的业务部经理当面斥责翻译得一塌糊涂，也因为加班熬夜靠着墙就睡着了，但总体相处也算融洽，日语也在磨练中得到了一定的提升。

以至于3个月后回校答辩，老师开玩笑说我3个月学到的日语比在学校3年都多。

然而，当我满腔激情从学校毕业回到岗位时，一切都变了。日本经理责怪我请假太久以至于耽误了他的工作，他说需要一个步调一致的翻译，显然我做不到。

话已至此，我没有深想究竟是鞭策还是驱逐令，义无反顾地提交了辞职报告。心想着此处不留爷，自有留爷处，更何况我的日语都被老师夸奖了呢，还能找不到好工作？

然而，离开得有多潇洒，再求职的路走得就有多艰险。

我给同班同学就职的公司投简历连个回音都没有，去对日贸易公司面试业务员职务被嫌弃没有进出口经验，去日资企业面试采购或行政职务被质疑没有定力、缺乏耐心......

磕磕碰碰2个月，在不断的面试和等待中我不断在各大招聘平台上海投简历，希望有份工作能垂怜我。

因为从年初走出家门那一刻我就暗自发誓再也不用家里一分钱，但如果再找不到工作，我上一份工作积累的那点微薄工资就要消耗殆尽。

远在湖南总部培训的男朋友安慰我说：就算没找到工作他也养我，听到这句话虽然欣喜了一下，但我凭什么要你养呢？

于是痛定思痛，把求职范围扩大到外贸。奇怪的是，外贸工作面试百发百中。男朋友说我跟外贸命中注定，那就从了吧。

于是我选了一家宠物公司上班了，原因有三。

其一，我从小喜欢猫猫狗狗，觉得这个行业很有爱。其二，相对于LED灯烂大街的行业竞争小，容易生存。其三，公司小氛围好。当然这都是我当时根据自己有限的调查和无限的想象给出的原因，但上班后对行业和公司慢慢了解后发现自己猜的全对。

宠物行业确实偏门，在绝大多数普通人眼里你不是卖狗的就是卖狗粮的。这期间每一次亲戚朋友被告知就职宠物行业后，得到的都是这样的第一反应。

公司产品也确实有爱，因为每一款产品都是给宠物用的，目的就是让宠物们过上衣食无忧、优雅品质的生活。

竞争在2015年之前几乎可以忽略，当然也就意味着市场很小。公司氛围跟之前的台资企业那就是云泥之别。

公司就7个人，老板和老板娘、2个外贸、2个内贸和一个仓库。生日我们吃饭庆祝、接到大单我们唱K庆祝、上班的时候一言不合就逛淘宝买买买、下班铃声一响就立马收拾各回各家。用老板的话说我们就是几条臭味相投的咸鱼，互不嫌弃，抱团自生自灭。

当然，咸鱼也有翻身的时候，尤其是在日新月异的深圳。

2013年，深圳市的中小型外贸公司在阿里巴巴的感召下开展了高密度的商会活动，宗旨是分享和成长，帮助挣扎在温饱边缘的公司咸鱼翻身。我们老板也在阿里巴巴业务经理的推动下加入了商会，开始拉着我们到处参加分享会。

虽然排斥，但是发现外贸不是守株待兔，不仅有产品知识、销售绩效还有沟通技术、更加有大单背后的丰厚提成。于是老板学着别人的机制开始真正运营公司，我跟其他同事开始在机制里探索成交客户的方法。

我的优势是什么呢？日语蹩脚、英语开不了口，但是我会写,会讲故事！

对自己定位好后，我认真分析每个询盘客户、与他们进行定位，然后尝试跟他们进行同频道沟通后、讲产品的故事、公司的故事、我的故事以及世界的故事，让他们尽可能感觉到跟他们在邮件沟通的是一个活生生的人，一个有故事的人。

2015年，经过4年的产品开发、客户积累和电商迅猛发展的作用下，公司规模扩大了，我也成功地被塑造成了公司的TOP SALES。不仅在公司新品还在调试的阶段下签下了2家独家代理，也被老板一次次推出去分享自己的心路历程，还能跟志同道合的同事在疲惫的时候到处游山玩水。

2016年元旦，我怀孕了，同时面对老板以提成入股公司的邀请。老板说：手握这么多优质客户，如果加上入股的分成，未来可期。

可是如果真入股公司，公司的那本账我看得懂吗？

是不是休完产假立马就得回到岗位，然后完美错过我孩子的成长瞬间？我真的要扎根深圳吗？此时的深圳房价不在我的负担范围内，而身边很多朋友开始逃离深圳、回到老家或者去往别的城市发展。

更或者我还有别的选择？

比如自己做SOHO，毕竟手上有些客户是认准我这个人的...

彷徨中，新品量产了，独家协议首批订单的提成到手。孕期快6个月了，我一拍脑袋跟老板提出了辞职。

当然老板尽力挽留了，我也知道自己失去了一条康庄大道，但时至今日没有后悔，即便当时对未来的规划毫无头绪。

跟每个沟通过的客户郑重地说了再见后，我把手上的客户资料一五一十地交接给了公司，在不舍和感恩中坦荡地离职了。

老公也跟公司请了半年的陪产假，我们把深圳的出租屋退了、一应生活用品全部清空，似乎决心告诉自己再也不会回到这个疯狂的城市了。

3.重返深圳 再漂三年

辞职后的我很快回到了湖南娘家，开启了农村养胎模式，吃喝玩乐。

当然，深漂5年给我骨子里注入的不安血液让我在吃饱喝足的时候也不由得思考：以后的我该去哪里？靠什么赚奶粉钱？

交接出去的客户偶尔上线聊天除了祝福，竟也又让我帮忙找产品。当年（2011年）费了半年功夫成交的日本客户也跑过来说，自己英语不行，还是需要我帮忙跟公司沟通。

掐指一算，轻轻松松奶粉钱到手。

老公因为这是陪产假的关系跟公司依旧紧密联系着，我因为帮客户找产品、出货的缘故跟深圳藕断丝连，而湖南老家并没有嗅到半点工作气息。

2012年春节过后，我们又在老公公司老板复岗的电话催促下裹挟老人和小孩再次回到了深圳。

面对上有老下有小的生活，我们任性不起来了。

房租、奶粉尿不湿等生活开支就像川流不息的车辆，把我们原以为绰绰有余的生活碾压得体无完肤。我意识到自己需要一份稳定的工作来增加收入来源，但同时又不放心文化程度并不高而且对城市生活陌生的婆婆独自帮带小孩。

有朋友劝我说：还是回到原来的公司，毕竟轻车熟路而且老板给我保留了随时欢迎回来的大门，而且公司氛围好、有事请假也不难。但是好马不吃回头草，难道我就不能重新开始了吗？

是否有一份可以在家上班的工作，工作家庭两不误呢？

带着这样的疑问我更新了简历，虽然收到了很多面试通知但并没有行动直到收到一个海外超市采购助理职位的电话。在家上班，偶尔出差，没有绩效考核还能倒腾自己的小副业。

于是，我在KFC喝着可乐接受了国内同事的一面、在SKYPE上进行了跟国外BOSS的二面，还做了一个性格分析，然后被通知可以正式在家上班了。

时间如白驹过隙，入职又已经3年了。

这期间有跟着国外的BOSS暴走饿着肚子3万步看展会选产品、也有在别人公司的会议室一本正经地讨论晚餐究竟吃什么，更多的时候是我独自一人坐在电脑前通过邮件、QQ或者微信安排工作，旁边的IPAD播放着李健的歌或者某部当红电视剧。

因为之前外贸业务员的工作经验积累，这份采购助理的工作应对自如。

当然也会因为工作不细致被BOSS戏谑说 It’s hard to have good staff.，但更多的时候他会说：Thanks for your good working, Please always stick with me.

历练过后，批评或赞美只是一句话而已前，波澜不惊。

公司的同事时常还会来交流客户的问题，他们也从不避讳在面前谈客户讯息，我也真诚地给出自己的想法，偶尔还能从他们嘴里听到老客户对我的正面评价。

每天7点起床，送小孩去上幼儿园、整理完正职工作然后打理自己的amazon平台、需要的时候跟其他客户聊聊天，成了我的日常生活。

我那深圳唯一的同事从2008年入职做到了现在，她已经是38岁，似乎并没有打算从新就业。她见证了BOSS的转型、超市的诞生以及飞速发展。

BOSS知道她母亲因病离世、知道她生小孩、知道她经常往返老家探望独居的父亲，但从来不用批假。

她说有一台电脑的地方她就能工作，不在乎地点，这是自由。工资不高，但自由可贵。她说，这是一份适合养老的工作。

孩子上学后我也开始思考，是应该鹰击长空、趁着年轻再次放手一搏还是应该守着这一份细水流长的日子知足常乐？

4.人在中年 身不由己

2019年，我的妹妹检查得了尿毒症、依靠着透析维系着生命，我的表姐和她丈夫在一场车祸中双双殒命、留下一对年幼的女儿。

这一年我去了ICU、去了太平间，明白了人的生命不仅脆弱还短暂，更看到了比死亡更可怕的东西——人心。

人心可以很洒脱，如同年少的我们；人心也会很柔弱，比如为人父母后看到亲人的生老病死时不听使唤的眼泪。

也是2019年，我们卖掉了预备给自己养老用的老家房产，然后在深圳买了一套60平方的二居室。因为我知道自己是俗人，深漂这么多年还是希望能在这拥有一个真正属于自己的家。

站在2019年的尾巴上，我笃定又彷徨。30岁的我早已没了20出头那会的肆意洒脱，开始更多地为孩子和家庭考量，时常感觉一事无成又沉迷于一家老小其乐融融的家庭温馨。

2020年以后我会如何选择这是一个未知数，但又如何，毕竟2020年还没来呢！

5. 如果你也来想来深圳？

如果你也想深圳，那就来吧！

为什么呢？因为它的天空还是蓝色的，云是白色的。夏天虽然很长，但冬天不冷，还有凉爽的海风呢！

为什么我说想来就来呢？

千金难买我愿意，找工作就跟找男朋友一样的，合适就处着、不合适可以选择分手，无愧于心、不留遗憾就是了。作为一个再平凡不过的普通人，我讲着自己流水账一样乏善可陈的职场经历，希望给即将踏入社会的你们传达什么有效信息呢？

我希望的是你们只是看到一个故事，一个平凡的故事，正如这本就平凡的世界。

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