春节卖甘蔗赚钱吗

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河南商报新春走基层·我看见文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

43岁的周宏，算是把他的整个春节，交给了批发回来的3万多斤广西甘蔗，白天销售，晚上守摊儿——没有时间参加亲戚朋友的新春聚会，甚至没时间回到家里舒舒服服地和家人一起吃碗热腾腾的年夜饭。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

原本指望拿这些甘蔗挣些过年钱呢，没料想辛辛苦苦累了大半月，最后只能算得上混了个圆扯圆，几乎没挣到什么钱。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

回味这一次卖甘蔗的经历，他觉得，甘蔗真是好甘蔗，选的销售位置也很不赖，只是因为太心急了，不管做啥生意，心态、时机和分寸拿捏，真是太重要了。他说，原本是可以挣点小钱的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

河南商报首席记者 王俊伟/文图文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

【尝试】文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

一年没挣到啥钱，想趁春节再拼一把文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

有时候，你不得不感叹，在个人的故事里，总能找到地方经济变化乃至时代变迁的痕迹——或多或少。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

五六年前的时候，周宏还是豫西南县城里的一名三轮摩托车司机，多年来，在这座山区中的城镇里，每天和其他上百辆摩的司机一样，拉一趟客人，收个十块八块钱，虽然不多，但也能维持家计。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

然而大概在四年前，似乎是一夜之间，县城里忽然就冒出了二百多辆出租轿车。起初，打出租轿车的乘客还不算多，三轮和四轮还并存了一段时间，然而渐渐地，周宏就发现，越来越难拉到客人了。毕竟，时代的车轮 一直在向前走，就犹如这三轮与四轮的更替。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

后来，他发现，县城里，除了搞房地产开发的越来越多，城里的原住民改造房子的也越来越多，很多住户，都在加盖板房。加之看到周围的亲友中，已经有人在做加盖板房的生意，赚到了钱，周宏也就索性卖掉了跟了他多年的 三轮摩的，转了行。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

房屋改造，毕竟只会越改越少，房地产开发，也越来越规范，搬迁买新房的居民也越来越多，于是周宏的板房生意，和其他同行一样，也就越来越少，价格越来越低，利润越来越薄了。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

真是屋漏偏逢连夜雨，船破又遇打头风。到了去年，他不但没挣到什么钱，还在一次施工中，从房顶上摔了下来，治疗、修养了好长一段时间。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

眼瞅着就要到年关了，周宏就想，说什么年前也要再干上一票，挣个过年钱吧。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

琢磨来琢磨去，他瞅上了卖甘蔗的生意。于是他找到中间经纪人，帮他从广西发回来3万多斤的青皮甘蔗。他在想，3万多斤甘蔗，如果每斤能挣5毛钱，年前半个月时间，怎么着也能挣到一万五六千块钱吧。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

【焦虑】文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

头一次卖甘蔗，越临近春节他就越焦虑文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

周宏在县城打拼多年，人际间来来往往，酒场里进进出出，也算得上有几个好友，为他找了个很不错的位置——县城里最繁华商业街道的入口处，还不收他的场地费用。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

在距离春节还有半个多月的时候，他的甘蔗拉了回来，3万多斤甘蔗卸下车、堆起来，对于一个从来没有销售过甘蔗，甚至没有销售过任何季节性商品的新手来说，心里头不免有些打鼓。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

去年的冬天，接连落过三场雪，尤其是在豫西南这块地方，每次下得还都挺大，天气也就比较冷，甘蔗卖得很慢。最开始每天只能卖几百块钱。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

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随着距离春节越来越近，周宏就变得越来越担心，一大垛甘蔗，仿佛越来越像一座压在他心头的小山包，不免焦虑起来。每个人就只要那一两根儿，就基本没人成捆成捆地批量买。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

原本1.07元/斤购进的甘蔗，在家人的不断催促下，他把销售价格压得越来越低，1.3元/斤的价格都敢卖。甚至，为了尽快出货，他让儿子回他老家的镇上又拉出一个摊位。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

乡下的价格比之县城，就更低了，只卖到1.2元/斤。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

父子俩每天各守一个摊，白天卖甘蔗，晚上还要睡在这露天的摊位上，没有时间参加亲戚朋友的新春聚会，甚至没时间回到家里舒舒服服地和家人一起吃碗热腾腾的年夜饭。想想，真是给自己找罪受啊。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

生意直到农历腊月二十八，才突然出现了转机。那天，他卖出去三千多块钱的甘蔗，价格也上去了：成捆批发1.5元/斤，零买1.7元/斤，如果再想让刮刮皮，2.0元/斤。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

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到了腊月二十九和大年三十，更是每天卖出五六千块钱。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

那几天，周宏的亲戚朋友也纷纷过来给他帮忙。他说，因为他这次卖甘蔗，他的很多亲戚朋友也跟着他学会了怎么刮甘蔗。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

【复盘】文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

下一个春节也许还会继续卖文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

虽然压在周宏心头的这座小山包在三四天的时间内很快就下去了，但盘了盘账，周宏发现，待到回本的时候，就只剩下200多捆甘蔗了——那，将是他全部的毛利润。而时间，已经来到了大年三十。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

卸下心理包袱的周宏，在大年初一那天，把零售价格上调到了2.0元/斤，如果想再让他多刮几根，价格就更高些，一度还卖到了2.5元。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

不过直到大年初六的下午，周宏的甘蔗才总算全部卖完。这一天，上班族们已经要返程上班了，县城里的很多商店，也都已重新开门营业。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

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他算了算，差不多累了大半个月，前后三周时间，只挣到三四千块钱。就这，场地还是免费借用朋友家的，假如要支付场地费，假如没有亲戚朋友帮忙，再雇请几个人手的话，连这三四千块钱也挣不到。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

回味这一次卖甘蔗的经历，他觉得，甘蔗真是好甘蔗，选的销售位置也很不赖，只是因为太心急了。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

刚开始那段时间，销量太小，一下子就心慌了，如果不是心急心慌，也不会分到乡下一摊，价格也不至于那么低，前期如果价格能坚持高一点，坚持到春节前后这几天，肯定就赚钱了，现在回过头来看，16吨甘蔗还真是不愁卖。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

不管做啥生意，心态、时机和分寸拿捏，真是太重要了。他说，原本还是可以挣点小钱的。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

虽然每每与人说起这事儿，他都直呼太累太累，大年三十还冻感冒发烧了，但他并不觉得后悔。他说，生意虽小，但学到了经验，说不定下一个春节，如果行情可以，而他又恰好没啥事儿的话，他还会再来一次。文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

（河南商报见习编辑 施尚景）文章源自略懂百科-http://wswcn.cn/103281.html

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